Дистрибьютор MLM: максимизируя ваш потенциал заработка

Понимание ландшафта MLM: глубокое погружение в прямые продажи

Многоуровневый маркетинг (MLM), также известный как сетевой маркетинг или прямые продажи, работает на модели, где люди распространяют продукты или услуги непосредственно для потребителей и набирают других, чтобы сделать то же самое. Это контрастирует с традиционной розничной торговлей, которая опирается на посредников, таких как оптовики и розничные продавцы. Понимание нюансов этой модели имеет решающее значение для максимизации вашего потенциала заработка в качестве дистрибьютора.

• Основные принципы: Фундаментальный принцип MLM вращается вокруг строительства нижнего линии (сети набранных дистрибьюторов), который приносит доход как на прямые продажи клиентам, так и комиссии, полученные при продажах членов Downline. Этот эффект левереджа является ключевой достопримечательностью для многих людей, входящих в пространство MLM. Тем не менее, крайне важно отличить законные компании MLM от пирамидных схем, которые в первую очередь сосредоточены на найме, а не на продаже продуктов.

• Легитимность против схемы пирамиды: Законная компания MLM фокусируется на продаже высококачественных продуктов или услуг потребителям по справедливым рыночным ценам. Доход в основном получается в результате этих продаж, причем дистрибьюторы зарабатывают комиссионные по своим собственным продажам и процент от продаж, производимых их пониженными. С другой стороны, схема пирамиды в значительной степени опирается на набор новых участников, с небольшим акцентом на фактические продажи продуктов. Основным источником дохода является плата за наем, выплачиваемые новыми членами, что делает модель неустойчивой в долгосрочной перспективе. Предупреждающие признаки схемы пирамиды включают в себя: высокие инвестиционные требования, акцент на наборе продаж, отсутствие ощутимых продуктов или услуг с реальной рыночной стоимостью, а также обещания нереалистичных доходов с минимальными усилиями.

• Роль дистрибьютора: Как дистрибьютор MLM, вы являетесь независимым подрядчиком, представляющим компанию и ее продукцию. Ваши обязанности обычно включают в себя: создание клиентской базы, набор и обучение новых дистрибьюторов, управление вашим понижением, участие в мероприятиях компании и учебных программах, а также пребывание в курсе знаний о продуктах и ​​тенденциях отрасли. Успех вашего бизнеса MLM зависит от вашей способности эффективно выполнять эти обязанности.

• Статистика и тенденции промышленности: Индустрия прямых продаж-это многомиллиардный мировой рынок. По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), миллионы людей во всем мире участвуют в прямых продажах, ежегодно производя значительные розничные продажи. Тенденции в отрасли включают в себя: растущее использование технологий и социальных сетей для маркетинга и продаж, растущее внимание на благополучие и продуктах для здоровья, а также сдвиг в сторону более этических и устойчивых деловых практик. Понимание этих тенденций может помочь вам адаптировать ваши стратегии и оставаться конкурентоспособными в развивающемся ландшафте MLM.

• Выбор правильной компании MLM: Выбор правильной компании MLM является важным первым шагом к максимизации вашего потенциала заработка. Рассмотрим такие факторы, как: репутация и послужной список компании, качество и продаваемость продуктов или услуг, план компенсации, обучение и поддержка, предоставляемые дистрибьюторам, и этические стандарты компании. Тщательное исследование и должная осмотрительность необходимы, прежде чем посвятить себя какой -либо возможности MLM. Ищите компании, которые являются членами авторитетных отраслевых организаций и имеют проверенный послужной список успеха.

Разработка надежного бизнес -плана: установление целей и определение вашей стратегии

Чуко-определенный бизнес-план является основой для успеха в любом бизнес-предприятии, включая MLM. Он обеспечивает дорожную карту для достижения ваших целей и помогает вам оставаться сосредоточенным и организованным.

• Установка умных целей: Умные цели являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени. Вместо того, чтобы устанавливать смутные цели, такие как «зарабатывать больше денег», установить умные цели, такие как «набирать трех новых дистрибьюторов каждый месяц в течение следующих шести месяцев» или «приносить 500 долларов в розничных продажах каждую неделю». Четко определенные цели обеспечивают направление и позволяют вам отслеживать ваш прогресс.

• Идентификация целевой аудитории: Выявление вашей целевой аудитории имеет решающее значение для эффективного маркетинга и продаж. Кто является идеальным клиентом для продуктов или услуг, которые вы предлагаете? Каковы их потребности и интересы? Понимание вашей целевой аудитории поможет вам адаптировать ваши маркетинговые сообщения и сосредоточить ваши усилия на самых перспективных перспективах. Рассмотрим такие факторы, как демография, образ жизни и привычки покупки при определении вашей целевой аудитории.

• Разработка маркетинговой стратегии: Комплексная маркетинговая стратегия должна рассказать о том, как вы достигнете своей целевой аудитории и продвигаете свои продукты или услуги. Это может включать в себя комбинацию онлайн -и автономной маркетинговой тактики, такой как: маркетинг социальных сетей, маркетинг по электронной почте, контент -маркетинг, сетевые мероприятия и прямые презентации по продажам. Ключ в том, чтобы выбрать методы маркетинга, которые эффективны для вашей целевой аудитории и соответствуют вашему бюджету и навыкам.

• Стратегия продаж: разработка: Ваша стратегия продаж должна описать, как вы будете преобразовать лидов в клиентов. Это может включать в себя разработку убедительного продаж, предложение стимулов и рекламных акций, а также построение отношений с потенциальными клиентами. Эффективные методы продаж включают в себя: активное прослушивание, выявление потребностей клиентов, решение возражений и закрытие продажи.

• Финансовое управление и бюджетирование: Эффективное управление вашими финансами имеет важное значение для долгосрочной устойчивости вашего бизнеса MLM. Это включает в себя отслеживание ваших доходов и расходов, составление бюджета на маркетинг и запасы, а также выделение средств на налоги. Использование бухгалтерского программного обеспечения или электронной таблицы может помочь вам оставаться организованными и отслеживать ваши финансовые показатели.

Освоение знаний о продукте: стать доверенным авторитетом

Глубокие знания продукта необходимы для создания доверия и уверенности в потенциальных клиентах и ​​дистрибьюторах. Чем больше вы знаете о своих продуктах, тем лучше вы будете отвечать на вопросы, решать проблемы и продемонстрировать их ценность.

• Глубокое исследование продукта: Потратьте время, чтобы тщательно изучить каталог продуктов, учебные материалы и любые другие ресурсы, предоставленные компанией. Познакомьтесь с ингредиентами, преимуществами и особенностями каждого продукта. Поймите науку, стоящую за продуктами, и то, как они сравниваются с предложениями конкурентов.

• Использование личного продукта: Лучший способ получить уверенность в ваших продуктах – это использовать их самостоятельно. Познакомьтесь с преимуществами из первых рук и смогут говорить из личного опыта, рекомендуя их другим. Поделитесь своими собственными показаниями продукта и историями успеха.

• Оставаться в курсе новых продуктов и исследований: Непрерывно обновлять ваши знания продукта по мере внедрения новых продуктов, и появляется новые исследования. Посетите учебные занятия, прочитайте отраслевые публикации и следуйте соответствующим онлайн -сообществам. Будьте в курсе последних тенденций и разработок в вашей категории продуктов.

• Разработка убедительных презентаций продукта: Убедительные презентации, которые подчеркивают ключевые преимущества ваших продуктов и удовлетворяют потребности вашей целевой аудитории. Используйте визуальные эффекты, отзывы и демонстрации, чтобы привлечь вашу аудиторию и сделать вашу презентацию незабываемой.

• Обращение к вопросам и проблемам клиента: Будьте готовы ответить на вопросы клиента и решить любые проблемы, которые они могут иметь в отношении ваших продуктов. Предоставить точную и честную информацию и быть прозрачной в отношении любых потенциальных рисков или побочных эффектов. Укрепление доверия с вашими клиентами важно для долгосрочного успеха.

Эффективные методы поиска: расширение вашей сети

Поиск – это процесс выявления и обращения к потенциальным клиентам и дистрибьюторам. Эффективный поиск имеет решающее значение для расширения вашей сети и создания успешного бизнеса MLM.

• Определение потенциальных перспектив: Ищите людей, которые, вероятно, будут заинтересованы в ваших продуктах или возможностях для бизнеса. Рассмотрим их потребности, интересы и ценности. Сеть с людьми, которые уже участвуют в прямых продажах или имеют предпринимательский мышление.

• Сетевые стратегии (онлайн и офлайн): Посещайте отраслевые мероприятия, присоединяйтесь к онлайн -сообществам и общайтесь с людьми в социальных сетях. Ищите возможности познакомиться с новыми людьми и построить отношения. Будьте искренне заинтересованы в других и сосредоточены на создании взаимопонимания, прежде чем разместить ваши продукты или возможности для бизнеса.

• Используя социальные сети для поиска: Используйте платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram и LinkedIn, чтобы связаться с потенциальными перспективами и продвигать ваши продукты и возможности для бизнеса. Создайте привлекательный контент, который обеспечивает ценность и демонстрирует ваш опыт. Используйте целевую рекламу для достижения конкретной демографии и интересов.

• Создание системы генерации потенциальных клиентов: Разработайте систему для создания потенциальных клиентов, такую ​​как предложение бесплатных образцов или вебинаров в обмен на контактную информацию. Используйте целевые страницы и почтовое маркетинг, чтобы воспитывать потенциальных клиентов и преобразовать их в клиентов или дистрибьюторов.

• Искусство первоначального контакта: Сделайте положительное первое впечатление при контакте с потенциальными перспективами. Будьте профессиональными, восторженными и уважительными к их времени. Сосредоточьтесь на построении отношений и понимании их потребностей, прежде чем разместить ваши продукты или возможности для бизнеса.

Освоение искусства продаж: преобразование потенциальных клиентов в клиентов

Навыки продаж необходимы для преобразования потенциальных клиентов в клиентов и получения доходов в вашем бизнесе MLM.

• Создание взаимопонимания и доверия: Создание взаимопонимания и доверия имеет решающее значение для установления прочных отношений с потенциальными клиентами. Будьте искренними, сочувствующими и внимательны к их потребностям. Слушайте активно и задайте вопросы, чтобы понять их проблемы и мотивы.

• Выявление потребностей клиента и болевых точек: Перед тем, как разместить ваши продукты, найдите время, чтобы понять потребности вашего клиента и болевые точки. Задайте вопросы, чтобы раскрыть их проблемы и разочарования. Продемонстрируйте, как ваши продукты могут решить их проблемы и улучшить их жизнь.

• Представление решений, а не только продуктов: Обратите свои продукты в качестве решения проблем вашего клиента, а не только как товары. Выделите преимущества ваших продуктов и то, как они могут улучшить свою жизнь. Используйте отзывы и истории успеха, чтобы продемонстрировать ценность ваших продуктов.

• Эффективное управление возражений: Будьте готовы к решению любых возражений, которые могут иметь ваши клиенты в отношении ваших продуктов или возможностей для бизнеса. Внимательно прислушивайтесь к их проблемам и предоставят вдумчивые и информативные ответы. Используйте логику, доказательства и отзывы для решения их возражений.

• Методы и стратегии закрытия: Изучите различные методы закрытия, чтобы помочь вам преобразовать потенциальных клиентов. Они могут включать в себя: предполагаемое закрытие, срочность закрытия и альтернатива закрытия. Будьте уверены и настойчивы, но избегайте настойчивого или агрессивного.

Рекрутинг и обучение новых дистрибьюторов: строительство сильного вниз

Рекрутинг и обучение новых дистрибьюторов имеет важное значение для создания сильного понижения и получения пассивного дохода в вашем бизнесе MLM.

• Определение потенциальных новобранцев: Ищите людей, которые мотивированы, амбициозны и имеют сильную трудовую этику. Сеть с людьми, которые являются предпринимательскими и имеют желание построить свой собственный бизнес.

• Представление возможности бизнеса: Очевидно и кратко представляют преимущества вступления в ваш бизнес MLM. Подчеркните потенциал для получения дохода, построения пассивного дохода и достижения финансовой свободы.

• Обращение к проблемам и возражениям: Будьте готовы к решению любых проблем или возражений, которые потенциальные новобранцы могут иметь в отношении возможности бизнеса. Предоставьте честную и точную информацию и будьте прозрачны в отношении связанных с этим задач.

• Эффективные программы по борьбе с поступлением и обучением: Разработать комплексную программу по борьбе с новыми дистрибьюторами. Это должно включать обучение продукции, обучение продаж и обучение развитию бизнеса. Обеспечить постоянную поддержку и наставничество, чтобы помочь им добиться успеха.

• Мотивация и поддержка вашего вниз: Обеспечить постоянную мотивацию и поддержку вашего нижнего линии. Отпразднуйте их успехи, предлагают поощрение во время задач и предоставили руководство и наставничество, чтобы помочь им достичь своих целей.

Использование технологий и онлайн -инструментов: максимизация эффективности

Технологии и онлайн -инструменты могут значительно повысить вашу эффективность и эффективность в управлении вашим бизнесом MLM.

• Системы CRM для управления ведущими: Используйте систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для отслеживания лидов, управления взаимодействиями с клиентами и автоматизации маркетинговых задач. Системы CRM могут помочь вам оставаться организованными и улучшить ваши продажи.

• Автоматизация маркетинга в социальных сетях: Используйте инструменты автоматизации маркетинга в социальных сетях, чтобы запланировать посты, отслеживать вовлечение и управление присутствием в социальных сетях. Это может сэкономить ваше время и усилия, максимизируя ваш охват и воздействие.

• Электронные маркетинговые платформы: Используйте почтовые маркетинговые платформы для создания и отправки информационных бюллетеней по электронной почте, рекламных акций и последующих сообщений своим клиентам и потенциальным клиентам. Электронный маркетинг может быть очень эффективным способом развития потенциальных клиентов и стимулирования продаж.

• Застройка веб -сайта и блога: Создайте веб -сайт или блог, чтобы продемонстрировать свои продукты, поделиться своим опытом и генерировать потенциальных клиентов. Веб -сайт может предоставить профессиональное и достоверное присутствие в Интернете для вашего бизнеса MLM.

• Используя предоставленные компании ресурсы: Воспользуйтесь любыми технологическими ресурсами и инструментами, предоставленными вашей компанией MLM. Это может включать онлайн -порталы обучения, маркетинговые материалы и инструменты продаж.

Развитие лидерских навыков: руководство и вдохновляющее вашу команду

По мере того, как ваш недостаток растет, развитие сильных лидерских навыков становится важным для руководства и вдохновения вашей команды.

• Эффективное общение и прослушивание: Общайтесь четко и эффективно с членами вашей команды. Слушайте активно их проблемы и обеспечивайте вдумчивую и конструктивную обратную связь.

• Делегирование и расширение прав и возможностей: Делегировать задачи членам вашей команды и дать им возможность взять на себя ответственность за свои обязанности. Это может помочь им развить свои навыки и повысить их мотивацию.

• Наставничество и коучинг: Предоставьте наставничество и коучинг членам вашей команды, чтобы помочь им достичь своих целей и преодолеть проблемы. Поделитесь своими знаниями и опытом, чтобы помочь им расти как лидеры.

• Разрешение конфликтов и решение проблем: Иметь возможность эффективно решать конфликты и решать проблемы в вашей команде. Создать культуру сотрудничества и открытого общения.

• Ведущий примером: Приведите пример и продемонстрируйте ценности и поведение, которые вы хотите увидеть в своей команде. Быть образцом для подражания для тяжелой работы, самоотверженности и этической деловой практики.

Управление временем и организация: оставаться продуктивным

Эффективное управление временем и организация имеют решающее значение для максимизации вашей производительности и достижения ваших целей в вашем бизнесе MLM.

• Приоритет задач и деятельности: Распределите приоритеты задач и действия, основанные на их важности и срочности. Сосредоточьтесь на самых важных задачах, которые окажут наибольшее влияние на ваш бизнес.

• Создание ежедневного и еженедельного расписания: Создайте ежедневный и еженедельный график, чтобы выделить время для различных задач и мероприятий. Придерживайтесь своего расписания как можно больше, но будьте достаточно гибкими, чтобы настроить по мере необходимости.

• Использование инструментов и методов производительности: Используйте инструменты и методы производительности, такие как метод Pomodoro или матрица Eisenhower, чтобы улучшить ваше внимание и эффективность.

• Устранение отвлекающих факторов и перерывов: Минимизируйте отвлечения и перерывы, пока вы работаете. Отключите уведомления на своем телефоне и компьютере и найдите тихое место для работы.

• Обработка похожих задач: Партия аналогичные задачи вместе, чтобы повысить вашу эффективность. Например, посвящайте определенное время каждый день или неделю отвечать на электронные письма или совершать телефонные звонки.

Преодоление проблем и неудач: поддержание позитивного мышления

Проблемы и неудачи неизбежны в любом бизнес -предприятии, включая MLM. Поддержание позитивного мышления имеет важное значение для преодоления этих препятствий и мотивации.

• Развитие устойчивости и настойчивости: Развивайте устойчивость и настойчивость, чтобы отскочить от неудач. Не сдавайся легко, когда сталкивается с проблемами.

• Учиться на ошибках и неудачах: Рассматривать ошибки и неудачи как возможности обучения. Проанализируйте, что пошло не так, и выявить способы улучшения в будущем.

• В поисках поддержки и руководства: Поиск поддержки и руководства от вашего Upline, наставников и других успешных дистрибьюторов MLM. Не бойтесь обращаться за помощью, когда вам это нужно.

• Поддержание позитивного отношения: Поддерживать позитивный настрой и сосредоточиться на своих целях. Окружите себя позитивными людьми и избегайте негатива.

• Празднование небольших побед: Празднуйте небольшие победы и вехи по пути, чтобы оставаться мотивированными. Признайте свой прогресс и вознаградите себя за свои достижения.

Этическая деловая практика: создание устойчивого бизнеса

Этическая деловая практика важна для создания устойчивого и авторитетного бизнеса MLM.

• Честное и прозрачное общение: Общайтесь честно и прозрачно с вашими клиентами и дистрибьюторами. Избегайте ложных или вводящих в заблуждение претензий о ваших продуктах или о возможностях для бизнеса.

• Уважение конфиденциальности клиентов: Уважайте конфиденциальность ваших клиентов и дистрибьюторов. Не делитесь их личной информацией с третьими лицами без их согласия.

• Избегая тактики продаж высокого давления: Избегайте использования тактики продаж высокого давления или обманчивой маркетинговой практики. Сосредоточьтесь на построении отношений и обеспечении ценности для ваших клиентов.

• Придерживаясь политики и правил компании: Придерживаться всех политик и правил компании, а также любых применимых законов и правил.

• Сосредоточение внимания на продажах продуктов, а не только на подборе: Сосредоточьтесь на продаже высококачественных продуктов или услуг потребителям, а не только на подборе новых участников.

Юридическое и нормативно -правовое соответствие: защита вашего бизнеса

Понимание и соблюдение юридических и нормативных требований имеет важное значение для защиты вашего бизнеса MLM.

• Понимание законов и правил прямого продажи: Ознакомьтесь с законами и правилами, регулирующими прямые продажи в вашем регионе.

• Избегая практики схемы пирамиды: Убедитесь, что ваш бизнес MLM не работает как схема пирамиды. Сосредоточьтесь на продаже продуктов или услуг потребителям и не полагаться исключительно на сборы за работу.

• Точная отчетность о доходах и соблюдение налогов: Точно сообщите о своем доходе и заплатите свои налоги. Проконсультируйтесь с налоговым специалистом, чтобы убедиться, что вы соблюдаете все применимые налоговые законы.

• Соблюдение рекламы и маркетинга: Убедитесь, что ваши рекламные и маркетинговые материалы соответствуют всем применимым законам и правилам. Избегайте ложных или вводящих в заблуждение претензий о ваших продуктах или о возможностях для бизнеса.

• Конфиденциальность и защита данных: Соответствует всем применимым законам о конфиденциальности и защите данных. Защитите личную информацию ваших клиентов и дистрибьюторов.

Финансовое планирование и инвестиции: обеспечение вашего будущего

Финансовое планирование и инвестиции важны для обеспечения вашего будущего и создания долгосрочного богатства от вашего бизнеса MLM.

• Создание бюджета и расходов на отслеживание: Создайте бюджет и отслеживайте свои расходы, чтобы эффективно управлять своими финансами.

• Установка финансовых целей: Установите финансовые цели, такие как сбережение для выхода на пенсию или погашение долга.

• Инвестиции в образование и обучение: Инвестируйте в свое образование и обучение, чтобы улучшить свои навыки и знания.

• Диверсификация ваших инвестиций: Диверсифицируйте свои инвестиции, чтобы снизить риск.

• В поисках профессиональной финансовой консультации: Ищите профессиональную финансовую консультацию от квалифицированного финансового консультанта.

Создание личного бренда: создание себя экспертом

Создание личного бренда может помочь вам зарекомендовать себя в качестве эксперта в вашей области и привлечь больше клиентов и дистрибьюторов в ваш бизнес MLM.

• Определение вашей нишевой и целевой аудитории: Определите свою нишу и целевую аудиторию, чтобы сосредоточить свои усилия по брендингу.

• Создание последовательной идентичности бренда: Создайте последовательную идентичность бренда во всех ваших онлайн -и автономных каналах.

• Обмен ценный контент: Поделитесь ценным контентом, который имеет отношение к вашей целевой аудитории.

• Взаимодействует со своей аудиторией: Взаимодействуйте со своей аудиторией в социальных сетях и других онлайн -платформах.

• Построение отношений с влиятельными лицами: Постройте отношения с влиятельными лицами в вашей отрасли, чтобы расширить вашу охват.

Непрерывное обучение и развитие: оставаться впереди кривой

Непрерывное обучение и развитие необходимы для того, чтобы оставаться впереди кривой и максимизации вашего потенциала заработка в постоянно развивающемся ландшафте MLM.

• Посещение отраслевых мероприятий и конференций: Посетите отраслевые мероприятия и конференции для общения с другими специалистами и узнайте о последних тенденциях.

• Чтение книг и статей: Читайте книги и статьи по темам, связанным с MLM, продажами, маркетингом и лидерством.

• Принимая онлайн -курсы и семинары: Пройдите онлайн -курсы и семинары, чтобы улучшить свои навыки и знания.

• В поисках наставничества и коучинга: Ищите наставничество и коучинг от опытных дистрибьюторов MLM.

• Оставаться в курсе тенденций в отрасли: Будьте в курсе последних отраслевых тенденций и событий.

Сеть и сотрудничество: расширение вашего охвата

Сеть и сотрудничество могут значительно расширить ваш охват и создать новые возможности для вашего бизнеса MLM.

• Присоединение к отраслевым ассоциациям и группам: Присоединяйтесь к отраслевым ассоциациям и группам, чтобы связаться с другими специалистами в вашей области.

• Посещение сетевых мероприятий: Посетите сетевые мероприятия, чтобы встретиться с новыми людьми и построить отношения.

• Сотрудничество с другими предприятиями: Сотрудничать с другими предприятиями, чтобы пересечь ваши продукты и услуги.

• Построение отношений с влиятельными лицами: Постройте отношения с влиятельными лицами, чтобы расширить свой охват и авторитет.

• Участие в онлайн -сообществах: Участвуйте в онлайн -сообществах, чтобы общаться с потенциальными клиентами и дистрибьюторами.

Превосходство обслуживания клиентов: строительство лояльности

Предоставление отличного обслуживания клиентов имеет важное значение для создания лояльности клиентов и создания повторного бизнеса.

• Оперативные и полезные ответы: Ответьте на запросы клиентов быстро и полезно.

• Обращение к проблемам клиентов: Эффективно решать проблемы клиентов и жалобы.

• Пройдя лишнюю милю: Пройти лишнюю милю, чтобы превзойти ожидания клиентов.

• Построение отношений: Постройте отношения со своими клиентами и узнайте их лично.

• Помогая обратная связь: Запрашивайте обратную связь от ваших клиентов, чтобы улучшить ваши продукты и услуги.

Дублирование: создание масштабируемого бизнеса

Дублирование является ключом к созданию масштабируемого бизнеса MLM, который генерирует пассивный доход.

• Разработка системы для успеха: Разработайте систему для успеха, которая может быть легко дублирована вашим вниз.

• Обучите свой вниз, чтобы дублировать систему: Обурите свой вниз, чтобы дублировать систему и научить других делать то же самое.

• Обеспечение постоянной поддержки и наставничества: Предоставьте постоянную поддержку и наставничество в вашем нижнем линии, чтобы помочь им добиться успеха.

• Празднование успехов: Отпразднуйте успехи и признайте достижения, чтобы мотивировать ваш недостаток.

• Ведущий примером: Приведите пример и продемонстрируйте поведение, которое вы хотите увидеть в своем нижнем линии.