Обзор популярных МЛМ компаний

Обзор популярных МЛМ компаний

В этой статье представлен всесторонний обзор нескольких популярных компаний с многоуровневым маркетингом (MLM). Это углубляется в их историю, предложения продуктов, планы компенсации, репутацию и общую бизнес -модель. Каждый профиль компании направлен на то, чтобы предложить сбалансированную перспективу, подчеркивая как потенциальные преимущества, так и проблемы, связанные с участием в их структуре MLM.

1. Amway:

История и опыт:

Amway (American Way), пожалуй, самое узнаваемое название в индустрии MLM. Основанная в 1959 году Джеем Ван Анделом и Ричардом Девосом в ADA, Мичиган, Amway начал с одного продукта, LOC (жидкий органический очиститель) и модель распределения, основанную на прямых продажах. Их философия была сосредоточена на том, чтобы дать людям возможность владеть собственным бизнесом и достичь финансовой свободы. За десятилетия Amway превратился в глобального гиганта, работающего в более чем 100 странах и территориях. Первоначальное внимание уделяется уборке домохозяйств, чтобы охватить широкий спектр продуктов в различных категориях. Долговечность Amway и глобальный охват закрепили свою позицию в качестве пионера и значительного игрока в ландшафте MLM. Компания столкнулась с успехами и спорами, формируя восприятие и понимание MLM как бизнес -модели. Его юридические сражения и последующие решения оказали длительное влияние на нормативный ландшафт для отрасли прямых продаж.

Линейка продуктов:

Amway может похвастаться разнообразным портфелем продукции, классифицированного под несколькими брендами:

• Нутрилит: Комплексная линия витаминов, минералов и пищевых добавок. Nutrilite подчеркивает растительные ингредиенты и научные исследования, позиционируя себя как лидер в секторе здравоохранения и здоровья. Популярные продукты включают в себя двойной X Multivitamin, белковые порошки и добавки Omega-3.
• Артистизм: Amway премиум -коренной конец и косметический бренд. Artistry предлагает широкий ассортимент продукции, от очищающих средств и увлажняющих средств до фундаментов, помады и теней для век. Бренд фокусируется на передовых составах и ингредиентах, нацеленные на потребителей, ищущих высокопроизводительные красоты.
• espring: Система очистки воды, разработанная для домашнего использования. Espring использует комбинацию фильтрации углерода и ультрафиолетового излучения для удаления загрязняющих веществ и улучшения качества воды. Amway продвигает Espring как устойчивую и экономичную альтернативу воде в бутылках.
• Amway Home: Линия чистящих средств, в том числе моющие средства для белья, жидкости для мытья посуды и поверхностные чистящие средства. Amway Home подчеркивает концентрированные формулы и экологически чистые ингредиенты. LOC (жидкий органический очиститель) остается флагманским продуктом в этой категории.
• Xs Energy: Энергетические напитки и продукты спортивного питания. XS Energy Targets активных людей и спортсменов, предлагая ряд напитков и добавок, предназначенных для повышения энергии и производительности.

План компенсации:

План компенсации Amway представляет собой многогранную структуру, которая вознаграждает дистрибьюторов как за личные продажи, так и на подбор персонала. Ключевые элементы плана включают:

• Торговая маржа: Дистрибьюторы получают прибыль, продавая продукты непосредственно клиентам по розничным ценам.
• Бонус исполнения: Основываясь на ежемесячном личном объеме (PV) и объеме группы (GV), дистрибьюторы получают бонусы на производительность в диапазоне от 3% до 25%.
• Бонус лидерства: Дистрибьюторы, которые строят и наставляют успешные команды, могут зарабатывать бонусы лидерства, включая бонусы Ruby, Emerald, Diamond и Crown Ambassador. Эти бонусы основаны на производительности и объеме команд вниз.
• Стимулы роста: Amway предлагает различные стимулы и вознаграждения роста, такие как денежные бонусы, возможности для путешествий и мероприятия по признанию, чтобы побудить дистрибьюторов построить и расширять свой бизнес.
• Бонусная квалификация: Достижение более высокого уровня в плане компенсации требует соответствия конкретному объему и критериям эффективности, включая поддержание активных клиентов и создание квалифицированной организации.

Репутация и споры:

Amway сталкивался с похвалой и критикой на протяжении всей своей истории. Сторонники подчеркивают его возможности для предпринимательства, потенциала дохода и личного развития. Критики, однако, часто указывают на высокий уровень отказов среди дистрибьюторов, акцент на наборе персонала и опасения по поводу устойчивости бизнес -модели. Amway также подвергался тщательному изучению и судебным искам в отношении своей деловой практики.

• Обвинения с схемой пирамиды: Amway столкнулся с обвинениями в работе в качестве схемы пирамиды, особенно в первые годы. Тем не менее, достоверные юридические решения, как правило, отличают Amway от нелегальных схем пирамиды, подчеркивая его внимание на розничных продажах и его политике возврата.
• Претензии на доход: Часто возникают опасения по поводу заявлений о доходах, представленных Amway и его дистрибьюторами. В то время как некоторые люди достигают значительного финансового успеха, подавляющее большинство дистрибьюторов зарабатывают мало или вообще не доходы.
• Загрузка инвентаря: Критики обвинили Amway в поощрении дистрибьюторов приобрести большое количество запасов, даже если они не могут его продать.
• Культовые обвинения: Некоторые бывшие дистрибьюторы назвали Amway как культовую атмосферу, с чрезмерным акцентом на лояльность и приверженность философии компании.

2. Гербалайф:

История и опыт:

Herbalife Nutrition, основанная в 1980 году Марком Хьюзом, является глобальной компанией по питанию, специализирующейся на управлении весами, пищевыми добавками и продуктами личного ухода. Хьюз, обусловленный личным опытом с потерей веса, представлял компанию, которая позволит людям улучшить свое здоровье и благополучие посредством питательных продуктов и прямых продаж. Herbalife быстро набрала популярность, расширив свою линейку продуктов и сеть дистрибьюторов во многих странах. Сосредоточение внимания компании на управлении весами и ее модели прямых продаж вызвало быстрый рост, что делает ее выдающимся игроком в отрасли MLM. Тем не менее, Herbalife также столкнулся с значительным анализом и противоречиями в отношении своей деловой практики и эффективности ее продуктов.

Линейка продуктов:

Линейка продуктов Herbalife в первую очередь сосредоточена на питании и управлении весом:

• Формула 1 питательная смесь встряхивания: Флагманский продукт Herbalife, замена еды, предназначенная для поддержки управления весом и обеспечения важных питательных веществ. Он поставляется в различных ароматах и ​​часто сочетается с другими продуктами Herbalife.
• Белковые добавки: Диапазон белковых порошков и коктейлей, разработанных для поддержки роста и восстановления мышц.
• Программы управления весом: Пакеты с комплексными продуктами, предназначенные для содействия потере веса и привычкам здорового питания. Эти программы часто включают в себя коктейли Формулы 1, белковые добавки и другие пищевые добавки.
• Диетические добавки: Широкий спектр витаминов, минералов и травяных добавок, нацеленных на конкретные проблемы со здоровьем, такие как иммунная поддержка, здоровье пищеварительного времени и здоровье сердца.
• Энергетические и фитнес -продукты: Продукты, предназначенные для повышения уровня энергии и повышения спортивных результатов.
• Продукты личной гигиены: Линия средств по уходу за кожей, ухода за уходом за собой и средства по уходу за телом, разработанные с ботаническими экстрактами и другими ингредиентами.

План компенсации:

Гербалайф плана компенсации вознаграждений по продаже продаж и набора продуктов:

• Розничная прибыль: Дистрибьюторы покупают продукты со скидкой и продают их клиентам по розничным ценам, зарабатывая прибыль.
• Оптовая прибыль: Дистрибьюторы, которые создают пониженную прибыль, получают оптовую прибыль от продаж своих набранных дистрибьюторов.
• Роялти: Дистрибьюторы, которые достигают более высоких уровней в плане компенсации, могут заработать гонорары в зависимости от объема их пониженной организации.
• Бонусы: Herbalife предлагает различные бонусы, включая производственные бонусы и бонусы лидерства, чтобы стимулировать дистрибьюторов создавать и расширять свой бизнес.
• Достижение статуса супервизора: Ключевой целью для многих дистрибьюторов Herbalife является достижение статуса руководителя, что позволяет им приобретать продукты на самом высоком уровне скидки и претендовать на роялти и бонусы.

Репутация и споры:

Herbalife подвергался интенсивному анализу и противоречиям, особенно в отношении ее деловой практики и ее классификации как схемы пирамиды.

• Утверждения схемы пирамиды: Herbalife столкнулся с многочисленными обвинениями в работе в качестве пирамидной схемы, когда критики утверждают, что акцент компании на найме и внутреннем потреблении затмевает подлинные розничные продажи.
• Урегулирование FTC: В 2016 году Herbalife достигла урегулирования в Федеральной торговой комиссии (FTC), чтобы разрешить обвинения в том, что она действовала как схема пирамиды. В рамках урегулирования Гербалайф должен был реструктурировать свой план компенсации и внедрить меры для обеспечения того, чтобы дистрибьюторы были вознаграждены главным образом за розничные продажи для прекращения потребителей.
• Безопасность и эффективность продукта: Были выявлены опасения по поводу безопасности и эффективности продуктов Herbalife, причем некоторые люди сообщают о неблагоприятных последствиях для здоровья.
• Доходы дистрибьютора: Подавляющее большинство дистрибьюторов Herbalife зарабатывают мало или вообще не доходы, при этом многие теряют деньги на своем бизнесе Herbalife.
• Вводя в заблуждение маркетинг: Гербалайф был обвинен в использовании вводящей в заблуждение тактики маркетинга, в том числе преувеличенных претензий на доходы и необоснованных претензий на здравоохранение.

3. Теперь кожа:

История и опыт:

Nu Skin Enterprises, основанные в 1984 году Блейком Рони, Сэнди Тиллотсоном и Стивеном Лундом, является глобальной компанией с прямыми продажами, которая разрабатывает и распространяет антивозрастные средства по уходу за кожей и питанием. Первоначальный акцент Nu Skin был на уходе за уходом за кожей с «всем хорошим и ни одним из плохих» ингредиентов. Со временем компания расширила свою линейку продуктов и географический охват, став выдающимся игроком на рынке антивозрастного рынка. Бизнес -модель Nu Skin полагается на сеть независимых дистрибьюторов, которые продают продукты непосредственно потребителям и набирают новых дистрибьюторов. Компания подчеркивает научные инновации и эффективность продукта, позиционируя себя как лидер в антивозрастной промышленности.

Линейка продуктов:

Nu Skin предлагает комплексный ассортимент антивозрастных средств по уходу за кожей и питания:

• ageLoc: Флагманская антивозрастная платформа Nu Skin, Ageloc нацелена на источники старения на генетическом уровне. Продукты Ageloc включают в себя очистители, сыворотки, увлажняющие средства и пищевые добавки.
• Продукты по уходу за кожей: Широкий ассортимент очищающих средств, тонеров, сывороток, увлажняющих средств и масок, предназначенных для решения различных проблем кожи, таких как морщины, тонкие линии, прыщи и неровный тон кожи.
• Продукты питания: Пищевые добавки, предназначенные для поддержки общего здоровья и благополучия, включая витамины, минералы, антиоксиданты и продукты для управления весом.
• Устройства: Nu Skin предлагает широкий спектр косметических устройств, таких как Ageloc Galvanic Spa и Ageloc Lumispa, предназначенные для повышения эффективности его продуктов по уходу за кожей.
• Продукты личной гигиены: Линия ухода за волосами, уход за телом и ухода за полостью рта.

План компенсации:

Nu Skin Plan Plan Plan Rewards Distributors как за продажи продукции, так и за набор:

• Розничная прибыль: Дистрибьюторы покупают продукты по оптовым ценам и продают их клиентам по розничным ценам, зарабатывая прибыль.
• Обмен бонус: Дистрибьюторы зарабатывают бонус по продажам своих личных зарегистрированных клиентов и филиалов бренда.
• Строительство бонуса: Дистрибьюторы, которые строят нижний линий представителей бренда, могут получить бонус на строительство на основе объема продаж своей команды.
• Бонус лидерства: Дистрибьюторы, которые достигают более высоких уровней в плане компенсации, могут заработать бонусы лидерства в зависимости от эффективности их пониженной организации.
• Достижение статуса представителя бренда: Ключевой целью для многих дистрибьюторов кожи NU является стать представителем бренда, что позволяет им претендовать на создание бонусов и лидерских бонусов.

Репутация и споры:

Nu Skin столкнулась с некоторыми противоречиями в отношении своей деловой практики и своих заявлений об эффективности ее продуктов.

• Утверждения схемы пирамиды: Nu Skin была обвинена в работе в качестве схемы пирамиды, когда критики утверждают, что акцент компании на найме и внутреннем потреблении затмевает подлинные розничные продажи.
• Претензии на продукт: Были выявлены опасения по поводу научной обоснованности заявлений Nu Skin об эффективности ее технологии Ageloc и других продуктов.
• Доходы дистрибьютора: Подавляющее большинство дистрибьюторов кожи Nu зарабатывают мало или вообще не доходы, при этом многие теряют деньги на своем бизнесе Nu Skin.
• Маркетинговые практики: Nu Skin была обвинена в использовании вводящей в заблуждение тактики маркетинга, включая преувеличенные претензии на доходы и необоснованные претензии на продукцию.
• Регулирующий контроль: Nu Skin подвергалась регулирующему контролю в различных странах в отношении своей деловой практики и претензий по продуктам.

4. Мэри Кей:

История и опыт:

Мэри Кей Cosmetics, основанная в 1963 году Мэри Кей Эш, является глобальной компанией с прямыми продажами, специализирующейся на уходе за кожей и косметикой. Мэри Кей Эш представляла компанию, которая позволит женщинам достичь финансовой независимости и личного исполнения посредством предпринимательства. Бизнес -модель Мэри Кей вращается вокруг сети независимых консультантов по красоте, которые продают продукты непосредственно клиентам через домашние вечеринки и личные консультации. Компания подчеркивает культуру признания и вознаграждений, предлагая такие стимулы, как Pink Cadillacs и Diamond Diwelry для лучших консультантов. Мэри Кей стала известным брендом, особенно среди женщин, и ее приверженность расширению прав и возможностей женщин была ключевой частью ее идентичности.

Линейка продуктов:

Мэри Кей предлагает комплексный ассортимент средств по уходу за кожей и косметики:

• Продукты по уходу за кожей: Широкий ассортимент очищающих средств, тонеров, сывороток, увлажняющих средств и масок, предназначенных для решения различных проблем кожи, таких как старение, прыщи и чувствительность.
• Color Cosmetics: Полная линейка продуктов для макияжа, включая фонды, консилеры, порошки, тени для век, помады и тушь.
• Продукты по уходу за телом: Линия мытья тела, лосьонов и скрабов.
• Ароматы: Выбор парфюмерии и кологнов для мужчин и женщин.
• Продукты по уходу за солнцем: Солнцезащитные и солнечные продукты защиты.

План компенсации:

План компенсации Мэри Кей вознаграждает консультанты по красоте как за продажи продукции, так и на найд:

• Розничная прибыль: Консультанты по красоте покупают продукты по оптовым ценам и продают их клиентам по розничным ценам, зарабатывая прибыль.
• Комиссии: Консультанты по красоте могут зарабатывать комиссионные по продажам своих набранных членов команды.
• Бонусы: Мэри Кей предлагает различные бонусы, в том числе бонусы по строительству команды и бонусы лидерства, чтобы стимулировать консультантов построить и расширять свой бизнес.
• Автомобильная программа: Квалифицированные консультанты могут заработать использование карьерного автомобиля Мэри Кей, в том числе культовый розовый Cadillac.
• Достижение статуса директора по продажам: Ключевой целью для многих консультантов Мэри Кей является стать директором по продажам, что позволяет им зарабатывать комиссионные по продажам своей пониженной организации и претендовать на автомобильные программы и другие вознаграждения.

Репутация и споры:

У Мэри Кей в целом позитивная репутация, но она также столкнулась с некоторой критикой:

• Загрузка инвентаря: Критики обвинили Мэри Кей в поощрении консультантов на покупку большого количества запасов, даже если они не могут его продать.
• Потенциал дохода: В то время как некоторые консультанты Мэри Кей достигают значительного финансового успеха, подавляющее большинство зарабатывают мало или вообще не доходы.
• Соревнование: Индустрия косметики очень конкурентоспособна, а консультанты Мэри Кей сталкиваются с конкуренцией со стороны других компаний по прямым продажам, розничных магазинов и интернет -магазинов.
• Качество продукта: В то время как многие клиенты довольны продуктами Мэри Кей, некоторые выражают обеспокоенность по поводу качества и эффективности определенных продуктов.
• Розовый Cadillac: В то время как Pink Cadillac является символом успеха в Мэри Кей, некоторые критики утверждают, что он может создавать нереалистичные ожидания и консультантов по давлению для покупки инвентаризации, чтобы претендовать на автомобильную программу.

5. Avon:

История и опыт:

Avon Products, Inc., основанная в 1886 году Дэвидом Х. Макконнеллом, является одной из старейших и наиболее узнаваемых компаний с прямыми продажами в мире. Первоначально известная как калифорнийская парфюмерная компания, Avon начал с продажи парфюмеров от двери до двери. Инновация Макконнелла состояла в том, чтобы набирать женщин в качестве представителей по продажам, что позволило им зарабатывать доход и создать свой собственный бизнес. За прошедшие годы Avon расширила свою линейку продуктов, включив в себя косметику, уход за кожей, ароматы и модные аксессуары. Бизнес -модель Avon основана на сети независимых торговых представителей, которые продают продукты непосредственно клиентам через брошюры и личные консультации. Компания имеет долгую историю поддержки женщин и продвижения социальных причин.

Линейка продуктов:

Avon предлагает широкий спектр продуктов красоты и личной гигиены:

• Косметика: Комплексная линия продуктов для макияжа, включая фонды, консилеры, порошки, тени для век, помады и тушь.
• Продукты по уходу за кожей: Ряд очищающих средств, тонеров, сывороток, увлажнителей и масок, предназначенных для решения различных проблем кожи, таких как старение, прыщи и чувствительность.
• Ароматы: Выбор парфюмерии и кологнов для мужчин и женщин.
• Продукты личной гигиены: Линия мытья тела, лосьонов, шампуней и кондиционеров.
• Модные аксессуары: Выбор ювелирных изделий, сумочек и других аксессуаров.

План компенсации:

Представители Плана компенсации Avon по продаже продаж и набора продуктов: за продажи продукции:

• Комиссия: Представители зарабатывают комиссию по своим личным продажам, причем комиссионные ставки варьируются в зависимости от объема продаж.
• Лидерский заработок: Представители, которые строят команду, могут получить дополнительный доход на основе продаж членов своей команды.
• Бонусы: Avon предлагает различные бонусы и стимулы, чтобы вознаградить высших представителей.
• Avon Perks: Представители могут получить доступ к эксклюзивным скидкам и льготам, таким как медицинское страхование и вознаграждения за поездки.
• Достижение статуса лидерства: Ключевой целью для многих представителей AVON является стать представителем лидерства, что позволяет им зарабатывать комиссионные по продажам своей пониженной организации.

Репутация и споры:

Avon имеет долгую историю и в целом позитивную репутацию, но в последние годы он столкнулся с некоторыми проблемами:

• Соревнование: Индустрия красоты очень конкурентоспособна, и Avon сталкивается со конкуренцией со стороны других компаний по прямым продажам, розничных магазинов и интернет -магазинов.
• Снижение продаж: В последние годы Avon пережил снижение продаж, отчасти благодаря росту конкуренции и изменению предпочтений потребителей.
• Реструктуризация: В последние годы Avon подвергся нескольким усилиям по реструктуризации, чтобы упростить свою деятельность и улучшить свои финансовые показатели.
• Проблемы найма: Набор новых представителей может быть сложным, особенно на насыщенных рынках.
• Изображение бренда: Avon работал над тем, чтобы модернизировать свой имидж бренда и привлекательность для молодых потребителей.

6. Tupperware:

История и опыт:

Tupperware Brands Corporation, основанная в 1948 году Earl Tupper, является глобальной компанией по прямым продажам, известной своими инновационными пластиковыми контейнерами для хранения продуктов питания и подготовки. Изобретение графа Таппера в Tupperware Seal, которая создала герметичное закрытие, произвела революцию в хранении и сохранении продуктов. Бизнес -модель Tupperware зависит от сети независимых дистрибьюторов, известных как консультанты Tupperware, которые продают продукты через домашние вечеринки и демонстрации. Партия Tupperware стала популярным социальным мероприятием, предоставив консультантам платформу для демонстрации продуктов и строительства отношений с клиентами. На протяжении многих лет Tupperware расширила свою линейку продуктов, чтобы включить кухонные инструменты, посуду и другие предметы домашнего обихода.

Линейка продуктов:

Tupperware предлагает широкий спектр продуктов для хранения, приготовления и порции продуктов:

• Контейнеры для хранения продуктов: Фирменная линейка продуктов Tupperware, предлагающая различные контейнеры в разных формах и размерах для хранения продуктов питания в холодильнике, морозильной камере и кладовой.
• Инструменты приготовления пищи: Ряд кухонных инструментов, таких как смешивание мисок, измерительные чашки и режущие доски.
• Посуда: Линия посуды, предназначенная для использования плиты и духовки.
• Микроволновая посуда: Продукты, специально разработанные для приготовления пищи в микроволновой печи.
• Подача блюд: Выбор блюд и блюд для развлечений.

План компенсации:

План компенсации Tupperware вознаграждает консультантов как за продажи продукции, так и для набора:

• Комиссия: Консультанты зарабатывают комиссию по своим личным продажам, причем комиссионные ставки варьируются в зависимости от объема продаж.
• Бонусы по строительству команды: Консультанты, которые строят команду, могут получить дополнительный доход на основе продаж членов своей команды.
• Стимулы и награды: Tupperware предлагает различные стимулы и награды, такие как поездки, товары и мероприятия по признанию, чтобы мотивировать консультантов.
• Достижение статуса менеджера: Ключевой целью для многих консультантов Tupperware является стать менеджером, что позволяет им зарабатывать комиссионные по продажам своей пониженной организации и имеют право на дополнительные льготы.
• Уверенность начинается здесь программа: Программа Tupperware, предназначенная для того, чтобы помочь новым консультантам построить свой бизнес и получить доход.

Репутация и споры:

Tupperware имеет долгую историю и в целом позитивную репутацию, но в последние годы она столкнулась с некоторыми проблемами:

• Соревнование: Рынок контейнеров для хранения продуктов питания очень конкурентоспособен, а Tupperware сталкивается с конкуренцией со стороны других брендов, розничных магазинов и интернет -магазинов.
• Изменение предпочтений потребителей: Потребители все чаще ищут устойчивые и экологически чистые альтернативы пластиковым контейнерам.
• Прямые проблемы продаж: Прямые продажи в качестве бизнес -модели столкнулись с проблемами в последние годы из -за изменения поведения потребителей и роста онлайн -розничной торговли.
• Управление запасами: Консультантам может потребоваться управлять запасами, что может потребовать первоначальных инвестиций и риска непроданных продуктов.
• Поддержание посещаемости вечеринки: Привлечение гостей на вечеринки Tupperware может быть сложным в занятой и конкурентной среде.

В этой статье был подробный обзор нескольких популярных компаний MLM. История каждой компании, линейка продуктов, план компенсации и репутация были изучены, чтобы обеспечить полное понимание их бизнес -модели и возможностей и задач, связанных с участием в их структуре прямых продаж. Эта информация может быть использована для принятия обоснованных решений о том, взаимодействовать ли с этими компаниями. Ландшафт MLM постоянно развивается, поэтому непрерывные исследования и должная осмотрительность необходимы.