MLM компания: как это работает - Yes Global Купить БАДы для здоровья

MLM Компания: Как Это Работает (100,000 Words)

Раздел 1: Понимание Многоуровневого Маркетинга (MLM)

1 Определение MLM: Отличие от Прямых Продаж и Пирамидальных Схем
1. 1. 1 Многоуровневый Маркетинг (MLM): Основные Принципы
  MLM, или многоуровневый маркетинг, представляет собой стратегию дистрибуции, в которой компании продают продукты или услуги напрямую потребителям через сеть независимых дистрибьюторов, также известных как консультанты, представители, или партнеры. Ключевое отличие от традиционных розничных продаж заключается в том, что дистрибьюторы не только получают комиссионные от своих личных продаж, но и от продаж, совершенных дистрибьюторами, которых они привлекли в компанию (их “нижестоящая линия” или “downline”).
  
  Этот механизм создает многоуровневую структуру, где каждый уровень представляет собой группу дистрибьюторов, привлеченных предыдущим уровнем. Теоретически, чем больше дистрибьюторов привлечено и чем больше продаж совершается всей сетью, тем выше доход для тех, кто находится на верхних уровнях.
  
  Основными принципами MLM являются:
  - Прямые продажи: Продукты или услуги продаются напрямую потребителям, минуя традиционные розничные каналы.
  - Независимые дистрибьюторы: Дистрибьюторы являются независимыми подрядчиками, а не сотрудниками компании. Они несут ответственность за свой собственный бизнес и доход.
  - Многоуровневая компенсация: Доход дистрибьюторов формируется из комиссионных от их личных продаж и от продаж их нижестоящей линии.
  - Рекрутинг: Привлечение новых дистрибьюторов в компанию является важной частью модели MLM, так как рост сети способствует увеличению общего объема продаж и, следовательно, доходов.
  - Обучение и поддержка: Компании MLM обычно предоставляют обучение и поддержку своим дистрибьюторам, чтобы помочь им в развитии бизнеса и увеличении продаж.
2. 1. 2 Прямые Продажи: Более Простое Модель
  Прямые продажи – это бизнес-модель, в которой продукты или услуги продаются непосредственно потребителям в нерозничной среде, например, на дому, на рабочих местах, на вечеринках или онлайн. В отличие от MLM, в прямых продажах дистрибьюторы обычно получают доход только от своих личных продаж. Они не получают комиссионные от продаж других дистрибьюторов, которых они привлекли.
  
  Примеры прямых продаж:
  - Каталожные продажи: Представители продают продукты, демонстрируя каталоги клиентам и принимая заказы.
  - Домашние презентации: Представители устраивают демонстрации продуктов на дому у клиентов, приглашая друзей и знакомых.
  - Онлайн-продажи: Представители продают продукты через собственные веб-сайты или социальные сети.
  Ключевые различия между прямыми продажами и MLM:
  - Компенсационная структура: Прямые продажи предлагают одноуровневую компенсационную структуру, а MLM – многоуровневую.
  - Рекрутинг: Рекрутинг новых дистрибьюторов не является обязательным элементом прямых продаж, в то время как в MLM это важная часть модели.
  - Потенциал дохода: В прямых продажах потенциал дохода обычно ограничен личными продажами, в то время как в MLM потенциал дохода может быть выше за счет комиссионных от продаж нижестоящей линии.
  - Независимость: Дистрибьюторы прямых продаж обычно более независимы в своей деятельности, чем дистрибьюторы MLM, которые часто обязаны следовать определенным правилам и процедурам, установленным компанией.
3. 1. 3 Пирамидальные Схемы: Незаконная Имитация MLM
  Пирамидальная схема – это незаконная финансовая мошенническая схема, в которой участники получают прибыль в основном от привлечения новых участников, а не от продажи продуктов или услуг. Пирамидальные схемы часто маскируются под MLM, но существуют ключевые различия:
  - Отсутствие реального продукта или услуги: В пирамидальных схемах часто отсутствует реальный продукт или услуга, или продукт/услуга является малоценной и используется только для маскировки схемы.
  - Фокус на рекрутинге: Основной упор делается на привлечение новых участников, а не на продажу продуктов или услуг. Участникам обещают высокие доходы за привлечение новых членов, а не за продажи.
  - Высокие вступительные взносы: Участники обычно должны заплатить высокие вступительные взносы, которые используются для выплаты прибыли вышестоящим участникам.
  - Неустойчивая структура: Пирамидальные схемы не могут существовать долго, так как рано или поздно количество потенциальных участников исчерпывается, и схема рушится, оставляя большинство участников без денег.
  Как отличить MLM от пирамидальной схемы:
  - Фокус на продукте: В легитимной компании MLM основной упор делается на продажу продуктов или услуг потребителям.
  - Розничные продажи: Легитимные компании MLM поощряют и поддерживают розничные продажи продуктов или услуг.
  - Доход от продаж: Большинство доходов дистрибьюторов в легитимной компании MLM должно поступать от продаж продуктов или услуг, а не от привлечения новых участников.
  - Возврат товаров: Легитимные компании MLM должны иметь политику возврата товаров, позволяющую дистрибьюторам возвращать непроданные продукты.
  - Репутация компании: Исследуйте компанию, чтобы убедиться, что она имеет хорошую репутацию и не имеет истории участия в незаконных схемах.
  Важно быть внимательным и проводить тщательное исследование, прежде чем присоединиться к какой-либо компании MLM, чтобы избежать участия в пирамидальной схеме.
2 История Развития MLM: От California Vitamins до Современности
1. 1. 1 Зарождение MLM: California Vitamins (Nutrilite)
  История многоуровневого маркетинга начинается в 1930-х годах с компании California Vitamins (позже переименованной в Nutrilite). Компания, основанная Карлом Ренборгом, занималась производством и продажей витаминов и пищевых добавок. Ренборг разработал новаторскую систему дистрибуции, которая позволяла потребителям не только покупать продукты напрямую, но и привлекать новых клиентов и получать комиссионные от их покупок. Эта система стала прототипом современной модели MLM.
  
  Ключевые особенности модели Nutrilite:
  - Прямые продажи: Продукты продавались напрямую потребителям, минуя традиционные розничные каналы.
  - Рекомендации: Потребители, довольные продукцией, рекомендовали ее своим друзьям и знакомым.
  - Комиссионные: За рекомендации, приведшие к новым продажам, потребители получали комиссионные.
  - Рекрутинг: Успешные “рекомендатели” могли привлекать других людей к продвижению продукции и получать комиссионные от их продаж.
  Эта система позволила Nutrilite быстро расширить свою клиентскую базу и увеличить объемы продаж. Успех Nutrilite привлек внимание других предпринимателей, которые начали разрабатывать свои собственные MLM-компании.
2. 1. 2 Развитие MLM в 20-м Веке: Amway, Avon, Tupperware
  Вторая половина 20-го века стала периодом бурного развития MLM. Появились компании, которые внесли значительный вклад в формирование современной модели MLM и стали лидерами индустрии.
  - Amway: Основанная в 1959 году Ричем ДеВосом и Джеем Ван Анделом, Amway (American Way) стала одной из самых известных и успешных компаний MLM в мире. Amway разработала сложную систему компенсации, которая поощряла как личные продажи, так и рекрутинг новых дистрибьюторов. Компания также предложила широкий ассортимент продукции, включая товары для дома, косметику и средства личной гигиены. Успех Amway способствовал популяризации MLM и привлек в индустрию миллионы людей.
  - Avon: Компания, основанная в 1886 году Дэвидом МакКоннеллом, изначально занималась продажей книг методом прямых продаж. Позже МакКоннелл начал предлагать духи в качестве подарка своим покупателям, и вскоре духи стали пользоваться большей популярностью, чем книги. Avon переключилась на продажу косметики и парфюмерии через сеть независимых представителей, в основном женщин. Avon стала символом успеха для женщин в бизнесе и одной из самых узнаваемых компаний прямых продаж в мире.
  - Tupperware: Компания, основанная в 1948 году Эрлом Таппером, произвела революцию в хранении продуктов питания благодаря своим инновационным контейнерам из полиэтилена. Tupperware использовала модель прямых продаж через систему “Tupperware Parties” (вечеринки Tupperware), на которых представители демонстрировали продукцию и принимали заказы. Вечеринки Tupperware стали популярным способом приобретения продукции и социального взаимодействия для женщин.
  Эти компании внесли значительный вклад в формирование современной модели MLM, разработав эффективные системы компенсации, обучения и поддержки дистрибьюторов. Они также показали, что MLM может быть успешной бизнес-моделью для широкого круга товаров и услуг.
3. 1. 3 Современный MLM: Технологии, Глобализация, Изменения в Регулировании
  Современный MLM значительно отличается от MLM прошлых лет. Технологии, глобализация и изменения в регулировании оказали существенное влияние на индустрию.
  - Технологии: Интернет и социальные сети стали мощными инструментами для MLM. Дистрибьюторы могут использовать онлайн-платформы для продвижения продукции, привлечения новых клиентов и рекрутинга новых дистрибьюторов. Вебинары, онлайн-конференции и социальные сети позволяют дистрибьюторам общаться со своими командами и клиентами по всему миру. Компании MLM разрабатывают собственные мобильные приложения и онлайн-платформы для упрощения управления бизнесом для своих дистрибьюторов.
  - Глобализация: MLM стал глобальным явлением. Компании MLM расширяют свою деятельность на новые рынки по всему миру, предлагая свои продукты и возможности бизнеса людям в разных странах и культурах. Глобализация предоставляет дистрибьюторам возможность строить международные сети и получать доход от продаж, совершенных в разных странах.
  - Изменения в регулировании: Правительства многих стран усилили регулирование MLM, чтобы защитить потребителей от мошеннических схем. Компании MLM должны соблюдать строгие правила и требования, касающиеся раскрытия информации, компенсации и защиты прав потребителей. Изменения в регулировании заставили компании MLM стать более прозрачными и ответственными в своей деятельности.
  - Фокус на этике: В последние годы наблюдается растущий акцент на этичном ведении бизнеса в MLM. Компании MLM стараются привлекать и удерживать дистрибьюторов, предлагая им справедливую компенсацию, качественное обучение и поддержку, а также этичную бизнес-среду.
  Современный MLM – это динамичная и развивающаяся индустрия, которая постоянно адаптируется к новым технологиям, изменениям в регулировании и потребностям потребителей.
3 Различные Типы MLM Компаний: Продукты, Услуги, Рыночные Ниши
1. 1. 1 Товары для Здоровья и Красоты: Витамины, Косметика, Средства для Похудения
  Один из самых распространенных и прибыльных сегментов MLM-индустрии – это товары для здоровья и красоты. Компании, работающие в этой нише, предлагают широкий ассортимент продукции, включая:
  - Витамины и пищевые добавки: Компании MLM продают витамины, минералы, антиоксиданты и другие пищевые добавки, предназначенные для улучшения здоровья и благополучия. Эти продукты часто позиционируются как натуральные, органические или обладающие уникальными свойствами.
  - Косметика и средства личной гигиены: Компании MLM предлагают широкий ассортимент косметических средств, включая кремы для лица, декоративную косметику, средства по уходу за волосами и телом. Эти продукты часто позиционируются как высококачественные, натуральные или разработанные с использованием передовых технологий.
  - Средства для похудения: Компании MLM продают продукты, предназначенные для похудения, включая пищевые добавки, протеиновые коктейли и программы питания. Эти продукты часто позиционируются как эффективные и безопасные способы снижения веса.
  Преимущества работы в нише товаров для здоровья и красоты:
  - Высокий спрос: Товары для здоровья и красоты пользуются высоким спросом, так как люди всегда стремятся улучшить свое здоровье и внешний вид.
  - Высокая прибыльность: Маржа прибыли на товары для здоровья и красоты обычно высока, что позволяет дистрибьюторам получать хороший доход.
  - Повторные покупки: Потребители, довольные продукцией, часто совершают повторные покупки, что обеспечивает стабильный доход для дистрибьюторов.
  Примеры компаний MLM в нише товаров для здоровья и красоты:
  - Гербалайф: Компания, специализирующаяся на производстве и продаже продуктов для похудения, спортивного питания и средств личной гигиены.
  - Мэри Кей: Компания, специализирующаяся на производстве и продаже косметики и средств по уходу за кожей.
  - Теперь кожа: Компания, специализирующаяся на производстве и продаже антивозрастных средств по уходу за кожей и пищевых добавок.
2. 1. 2 Товары для Дома: Чистящие Средства, Посуда, Товары для Кухни
  Товары для дома – еще одна популярная ниша в MLM-индустрии. Компании, работающие в этой нише, предлагают широкий ассортимент продукции, включая:
  - Чистящие средства: Компании MLM продают чистящие средства для дома, включая средства для мытья посуды, средства для уборки ванной комнаты и туалета, средства для мытья полов и окон. Эти продукты часто позиционируются как экологически чистые, эффективные и экономичные.
  - Посуда и кухонные принадлежности: Компании MLM предлагают широкий ассортимент посуды, кухонных принадлежностей и товаров для сервировки стола. Эти продукты часто позиционируются как высококачественные, долговечные и стильные.
  - Товары для кухни: Компании MLM продают различные товары для кухни, включая кухонные комбайны, блендеры, соковыжималки и другие кухонные приборы. Эти продукты часто позиционируются как инновационные, удобные и позволяющие готовить здоровую пищу.
  Преимущества работы в нише товаров для дома:
  - Постоянный спрос: Товары для дома пользуются постоянным спросом, так как они необходимы для поддержания чистоты и порядка в доме.
  - Широкий ассортимент: Компании MLM предлагают широкий ассортимент товаров для дома, что позволяет дистрибьюторам удовлетворить потребности различных клиентов.
  - Регулярные покупки: Потребители регулярно покупают товары для дома, что обеспечивает стабильный доход для дистрибьюторов.
  Примеры компаний MLM в нише товаров для дома:
  - Amway: Компания, предлагающая широкий ассортимент товаров для дома, включая чистящие средства, посуду и товары для кухни.
  - Tupperware: Компания, специализирующаяся на производстве и продаже контейнеров для хранения продуктов питания и других товаров для кухни.
  - Vorwerk (Thermomix): Компания, специализирующаяся на производстве и продаже кухонных комбайнов Thermomix.
3. 1. 3 Услуги: Телекоммуникации, Финансы, Образование
  В последние годы все больше компаний MLM предлагают не товары, а услуги. Это могут быть услуги в области телекоммуникаций, финансов, образования и других сферах.
  - Телекоммуникации: Компании MLM предлагают услуги мобильной связи, интернет-услуги и другие телекоммуникационные услуги.
  - Финансы: Компании MLM предлагают финансовые услуги, включая страхование, инвестиции и кредитование.
  - Образование: Компании MLM предлагают образовательные программы, включая онлайн-курсы, тренинги и семинары.
  Преимущества работы в нише услуг:
  - Высокая маржа прибыли: Маржа прибыли на услуги обычно выше, чем на товары.
  - Повторяющийся доход: Многие услуги предоставляются на регулярной основе, что обеспечивает повторяющийся доход для дистрибьюторов.
  - Низкие накладные расходы: Дистрибьюторам не нужно хранить запасы товаров, что снижает накладные расходы.
  Примеры компаний MLM в нише услуг:
  - Acn: Компания, предлагающая телекоммуникационные услуги.
  - Примальд: Компания, предлагающая финансовые услуги.
  - Образование первым (EF): Компания, предлагающая образовательные программы.
  Выбор ниши MLM зависит от ваших интересов, опыта и целевой аудитории. Важно тщательно исследовать компанию и продукцию, прежде чем присоединиться к MLM-компании, независимо от ее ниши.

Раздел 2: Структура MLM Компании

1 Верхний Эшелон: Корпоративное Управление и Руководство
1. 1. 1 Роль Генерального Директора (CEO) и Топ-Менеджмента
  В любой MLM-компании, как и в любой другой корпорации, генеральный директор (CEO) занимает высшую руководящую должность. CEO отвечает за общее управление компанией, разработку и реализацию стратегии развития, обеспечение прибыльности и устойчивого роста. CEO также является лицом компании и представляет ее интересы перед инвесторами, партнерами и общественностью.
  
  Топ-менеджмент MLM-компании обычно включает в себя руководителей ключевых подразделений, таких как:
  - Финансовый директор (CFO): Отвечает за финансовое планирование, учет, отчетность и управление денежными потоками компании.
  - Операционный директор (COO): Отвечает за операционную деятельность компании, включая производство, логистику, обслуживание клиентов и IT-инфраструктуру.
  - Директор по маркетингу (CMO): Отвечает за разработку и реализацию маркетинговой стратегии компании, включая брендинг, рекламу, PR и продвижение продукции.
  - Директор по продажам (CSO): Отвечает за управление сетью дистрибьюторов, разработку и реализацию стратегии продаж, обучение и мотивацию дистрибьюторов.
  - Директор по информационным технологиям (CIO): Отвечает за управление IT-инфраструктурой компании, разработку и внедрение новых технологий и обеспечение безопасности данных.
  - Директор по юридическим вопросам (General Counsel): Отвечает за юридическое сопровождение деятельности компании, включая соблюдение законодательства, защиту интеллектуальной собственности и разрешение споров.
  CEO и топ-менеджмент MLM-компании играют ключевую роль в определении стратегии развития компании, управлении ее ресурсами и обеспечении ее долгосрочного успеха.
2. 1. 2 Отделы Продукции, Маркетинга, Логистики, и Поддержки Дистрибьюторов
  Для эффективной работы MLM-компании необходима четкая организационная структура, включающая различные отделы, отвечающие за конкретные направления деятельности.
  - Отдел продукции: Отвечает за разработку, производство и контроль качества продукции компании. Этот отдел также занимается исследованием рынка и разработкой новых продуктов, отвечающих потребностям потребителей.
  - Отдел маркетинга: Отвечает за разработку и реализацию маркетинговой стратегии компании, включая брендинг, рекламу, PR и продвижение продукции. Этот отдел также занимается исследованием рынка, анализом конкурентов и разработкой маркетинговых материалов для дистрибьюторов.
  - Отдел логистики: Отвечает за организацию доставки продукции от производителя до дистрибьюторов и клиентов. Этот отдел занимается складским хранением, транспортировкой, таможенным оформлением и управлением запасами.
  - Отдел поддержки дистрибьюторов: Отвечает за предоставление поддержки и обучения дистрибьюторам. Этот отдел занимается организацией тренингов, семинаров и вебинаров, предоставлением маркетинговых материалов, ответами на вопросы дистрибьюторов и разрешением возникающих проблем.
  Эффективное взаимодействие между этими отделами является ключевым для успеха MLM-компании.
3. 1. 3 Юридический Отдел и Соблюдение Нормативных Требований
  Юридический отдел играет критически важную роль в MLM-компании, обеспечивая соблюдение всех нормативных требований и защищая интересы компании.
  
  Основные функции юридического отдела:
  - Соблюдение законодательства: Юридический отдел отвечает за соблюдение всех законов и нормативных актов, регулирующих деятельность MLM-компаний, включая законы о прямых продажах, рекламе, защите прав потребителей и трудовом законодательстве.
  - Защита интеллектуальной собственности: Юридический отдел защищает интеллектуальную собственность компании, включая товарные знаки, патенты и авторские права.
  - Разработка и согласование договоров: Юридический отдел разрабатывает и согласовывает все договоры, заключаемые компанией, включая договоры с дистрибьюторами, поставщиками и партнерами.
  - Разрешение споров: Юридический отдел занимается разрешением споров, возникающих между компанией и ее дистрибьюторами, клиентами или другими сторонами.
  - Согласие: Юридический отдел обеспечивает соблюдение внутренних правил и процедур компании, направленных на предотвращение нарушений законодательства и этических норм.
  В связи с тем, что MLM-индустрия часто подвергается пристальному вниманию со стороны регуляторов, юридический отдел должен быть компетентным и оперативным, чтобы обеспечить соблюдение всех нормативных требований и защитить компанию от юридических рисков.
2 Средний Эшелон: Лидеры Сетей и Региональные Менеджеры
1. 1. 1 Роль Лидеров Сетей: Рекрутинг, Обучение, Мотивация Дистрибьюторов
  Лидеры сетей (также известные как спонсоры, аплайны или наставники) занимают ключевую позицию в структуре MLM-компании. Они являются посредниками между компанией и дистрибьюторами, а также играют важную роль в развитии сети и увеличении продаж.
  
  Основные функции лидеров сетей:
  - Рекрутинг: Лидеры сетей занимаются привлечением новых дистрибьюторов в компанию. Они проводят презентации, рассказывают о возможностях бизнеса и убеждают людей присоединиться к их команде.
  - Обучение: Лидеры сетей обучают новых дистрибьюторов основам бизнеса, продажам, рекрутингу и использованию продукции компании. Они также предоставляют поддержку и наставничество своим подопечным.
  - Мотивация: Лидеры сетей мотивируют своих дистрибьюторов на достижение целей, признают их успехи и помогают им преодолевать трудности. Они создают позитивную и поддерживающую атмосферу в команде.
  - КОНТРОЛЬ: Лидеры сетей контролируют деятельность своих дистрибьюторов, следят за соблюдением правил и процедур компании и помогают им избегать ошибок.
  - Личный пример: Лидеры сетей показывают личный пример своим дистрибьюторам, демонстрируя успешные стратегии продаж и рекрутинга.
  Успех лидера сети зависит от его способности привлекать, обучать, мотивировать и поддерживать своих дистрибьюторов.
2. 1. 2 Региональные Менеджеры: Поддержка Лидеров, Координация Мероприятий
  Региональные менеджеры являются представителями компании на местах и отвечают за поддержку лидеров сетей и координацию мероприятий в своем регионе.
  
  Основные функции региональных менеджеров:
  - Поддержка лидеров сетей: Региональные менеджеры оказывают поддержку лидерам сетей в решении возникающих проблем, предоставлении информации и организации мероприятий.
  - Координация мероприятий: Региональные менеджеры организуют и координируют мероприятия для дистрибьюторов в своем регионе, включая тренинги, семинары, конференции и презентации.
  - Связь с корпоративным офисом: Региональные менеджеры являются связующим звеном между лидерами сетей и корпоративным офисом компании, передавая информацию и обратную связь.
  - Контроль за соблюдением правил: Региональные менеджеры контролируют соблюдение правил и процедур компании дистрибьюторами в своем регионе.
  - Развитие рынка: Региональные менеджеры разрабатывают и реализуют стратегии развития рынка в своем регионе.
  Региональные менеджеры играют важную роль в обеспечении эффективной работы сети дистрибьюторов и развитии бизнеса компании в своем регионе.
3. 1. 3 Система Рангов и Квалификаций: Мотивация для Продвижения
  В MLM-компаниях обычно существует система рангов и квалификаций, которая служит для мотивации дистрибьюторов и признания их достижений. Дистрибьюторы, достигшие определенных объемов продаж или рекрутинга, получают повышение в ранге и соответствующие привилегии, такие как более высокие комиссионные, бонусы и признание.
  
  Система рангов и квалификаций стимулирует дистрибьюторов к активной работе и развитию своей сети. Она также создает здоровую конкуренцию и мотивирует дистрибьюторов стремиться к достижению более высоких результатов.
  
  Примеры рангов в MLM-компаниях:
  - Распределитель
  - Консультант
  - Менеджер
  - Лидер
  - Директор
  - Президент
  Квалификации для достижения более высоких рангов обычно включают:
  - Достижение определенного объема личных продаж
  - Достижение определенного объема продаж всей сети
  - Привлечение определенного количества новых дистрибьюторов
  - Обучение и поддержка дистрибьюторов своей сети
  Система рангов и квалификаций является важным элементом MLM-компании, который способствует мотивации дистрибьюторов и развитию бизнеса.
3 Нижний Эшелон: Независимые Дистрибьюторы и Конечные Потребители
1. 1. 1 Независимые Дистрибьюторы: Продажа Продукции, Рекрутинг, Построение Сети
  Независимые дистрибьюторы составляют основу MLM-компании. Они являются независимыми подрядчиками, которые занимаются продажей продукции, рекрутингом новых дистрибьюторов и построением сети.
  
  Основные функции независимых дистрибьюторов:
  - Продажа продукции: Дистрибьюторы продают продукцию компании конечным потребителям, используя различные методы, такие как личные встречи, презентации, онлайн-продажи и социальные сети.
  - Рекрутинг: Дистрибьюторы привлекают новых людей в компанию, рассказывая о возможностях бизнеса и убеждая их присоединиться к их команде.
  - Построение сети: Дистрибьюторы строят свою сеть, привлекая новых дистрибьюторов и обучая их основам бизнеса.
  - Обслуживание клиентов: Дистрибьюторы обслуживают своих клиентов, предоставляя им информацию о продукции, отвечая на их вопросы и решая возникающие проблемы.
  - Обучение: Дистрибьюторы постоянно обучаются новым навыкам и знаниям, посещая тренинги, семинары и вебинары, организованные компанией и лидерами сетей.
  Успех независимого дистрибьютора зависит от его трудолюбия, целеустремленности, коммуникабельности и способности строить отношения с клиентами и дистрибьюторами.
2. 1. 2 Конечные Потребители: Покупка Продукции для Личного Использования
  Конечные потребители – это люди, которые покупают продукцию MLM-компании для личного использования. Они могут быть как дистрибьюторами, так и обычными клиентами, которые не заинтересованы в построении бизнеса.
  
  Конечные потребители играют важную роль в MLM-компании, так как они обеспечивают стабильный спрос на продукцию и являются источником дохода для дистрибьюторов и компании.
  
  Для привлечения и удержания конечных потребителей MLM-компании должны предлагать качественную продукцию по конкурентоспособным ценам, а также обеспечивать высокий уровень обслуживания клиентов.
3. 1. 3 Важность Розничных Продаж для Легитимности MLM Бизнеса
  Розничные продажи играют критически важную роль в легитимности MLM-бизнеса. Легитимные MLM-компании ориентированы на продажу продукции или услуг конечным потребителям, а не только на привлечение новых дистрибьюторов.
  
  Если компания зарабатывает большую часть своих доходов от розничных продаж, это свидетельствует о том, что ее продукция или услуги востребованы на рынке и что компания предлагает реальную ценность потребителям.
  
  В отличие от легитимных MLM-компаний, пирамидальные схемы зарабатывают деньги в основном от привлечения новых участников, а не от продажи продукции или услуг. В пирамидальных схемах продукция или услуги часто являются малоценными или вообще отсутствуют.
  
  Поэтому, при выборе MLM-компании важно обращать внимание на то, какую часть ее доходов составляют розничные продажи. Если компания зарабатывает большую часть своих доходов от рекрутинга, это может быть признаком пирамидальной схемы.

Раздел 3: Компенсационные Планы MLM Компаний

1 Обзор Распространенных Типов Компенсационных Планов
1. 1. 1 Ступенчатый План с Отделением (Breakaway Plan)
  Ступенчатый план с отделением – один из старейших и наиболее распространенных типов компенсационных планов в MLM. Он характеризуется наличием ступеней или уровней, которые дистрибьютор может достигать, увеличивая свои объемы продаж и рекрутируя новых дистрибьюторов. По мере продвижения по ступеням дистрибьютор получает более высокие комиссионные от своих личных продаж и от продаж своей нижестоящей линии.
  
  Ключевая особенность ступенчатого плана с отделением заключается в том, что когда дистрибьютор достигает определенного уровня, он “отделяется” от своей вышестоящей линии и создает свою собственную команду. После отделения вышестоящая линия больше не получает комиссионные от продаж команды отделившегося дистрибьютора.
  
  Преимущества ступенчатого плана с отделением:
  - Простота: План относительно прост для понимания и объяснения.
  - Высокий потенциал дохода: План позволяет дистрибьюторам с большими командами и высокими объемами продаж получать значительный доход.
  - Мотивация к рекрутингу: План стимулирует дистрибьюторов к рекрутированию новых дистрибьюторов, так как это позволяет им быстрее продвигаться по ступеням и увеличивать свои комиссионные.
  Недостатки ступенчатого плана с отделением:
  - Сложность удержания дистрибьюторов: После отделения дистрибьютора вышестоящая линия теряет возможность получать комиссионные от его команды, что может приводить к оттоку дистрибьюторов.
  - Фокус на рекрутинге: План может стимулировать дистрибьюторов к чрезмерному рекрутингу, в ущерб развитию розничных продаж.
  - Сложность квалификации: Для достижения высоких ступеней требуется значительный объем продаж и рекрутинга, что может быть сложным для начинающих дистрибьюторов.
  Пример компании, использующей ступенчатый план с отделением: Amway.
2. 1. 2 Матричный План (Matrix Plan)
  Матричный план – это компенсационный план, в котором структура сети дистрибьюторов ограничена по ширине и глубине. Обычно матрица имеет фиксированное количество мест на каждом уровне, например, 3×9 (3 дистрибьютора на первом уровне, 9 на втором, и так далее до 9 уровней).
  
  Когда дистрибьютор привлекает больше дистрибьюторов, чем количество мест на его первом уровне, новые дистрибьюторы переливаются на следующие уровни его матрицы. Это может быть выгодно для дистрибьюторов, находящихся ниже в матрице, так как они могут получать дистрибьюторов от своих вышестоящих спонсоров.
  
  Преимущества матричного плана:
  - Простота: План относительно прост для понимания и управления.
  - Переливы: Дистрибьюторы могут получать дистрибьюторов от своих вышестоящих спонсоров, что может помочь им быстрее строить свою сеть.
  - Фокус на командной работе: План поощряет командную работу, так как вышестоящие спонсоры заинтересованы в помощи своим нижестоящим дистрибьюторам.
  Недостатки матричного плана:
  - Ограниченный потенциал дохода: Ограничение по ширине и глубине матрицы может ограничивать потенциальный доход дистрибьюторов.
  - Зависимость от переливов: Дистрибьюторы могут рассчитывать на переливы от своих вышестоящих спонсоров, что может снижать их мотивацию к самостоятельному рекрутингу.
  - Сложность заполнения матрицы: Заполнение всех мест в матрице может быть сложным, особенно на более глубоких уровнях.
  Примеры компаний, использующих матричный план: Global Domains International (GDI).
3. 1. 3 Бинарный План (Binary Plan)
  Бинарный план – это компенсационный план, в котором каждый дистрибьютор имеет только две “ноги” или “ветки” в своей организации: левую и правую. Когда дистрибьютор привлекает новых дистрибьюторов, он должен размещать их либо в левой, либо в правой ноге.
  
  Комиссионные в бинарном плане обычно выплачиваются на основе объема продаж в “сла

Leave a Reply Cancel reply