MLM для начинающих: пошаговое руководство

Понимание многоуровневого маркетингового ландшафта (MLM): всеобъемлющее руководство для начинающих

I. Закладывая фундамент: что такое MLM и как это работает?

А. Определение многоуровневого маркетинга (MLM):

1. Помимо прямых продаж: MLM, также известный как сетевой маркетинг или прямые продажи, выходит за рамки простых продаж продуктов. Он включает в себя иерархическую структуру, в которой люди набирают новых членов, зарабатывая комиссионные по продажам и продажи своих новобранцев (вниз). Эта многоуровневая система компенсации отличает ее от традиционных розничных или прямых моделей продаж.

2. Использование личных сетей: MLM использует существующие социальные сети для расширения бизнеса. Дистрибьюторы используют свои отношения с друзьями, семьей, коллегами и знакомыми для продвижения продуктов и набора новых членов. Этот персонализированный подход может быть очень эффективным, особенно на начальных этапах.

3. Акцент на набор и строительство команды: Несмотря на то, что продажи продукта имеют важное значение, значительная часть дохода дистрибьютора MLM часто заключается в наборе и строительстве понижения. Это включает в себя обучение, мотивацию и поддержку новых новобранцев для воспроизведения успеха дистрибьютора. Чем больше и продуктивнее внижение, тем выше потенциал пассивного дохода.

B. Business Model MLM: более глубокое погружение:

1. Соглашение дистрибьютора: Становление дистрибьютора MLM обычно включает в себя подписание соглашения с компанией MLM. Настоящее Соглашение описывает права и обязанности дистрибьютора, включая цены на продукт, структуру комиссии, политику увольнения и требования соответствия. Тщательный обзор этого соглашения имеет решающее значение перед присоединением.

2. Покупка и инвентарь продукта: Многие компании MLM требуют, чтобы дистрибьюторы приобрели первоначальные запасы продуктов. Это может варьироваться от небольшого стартового комплекта до значительных инвестиций. Понимание требований запасов и политика возврата компании имеет важное значение для минимизации финансового риска.

3. Структура комиссии и планы компенсации: Компании MLM используют разнообразные планы компенсации, часто сложные и многослойные. Эти планы описывают, как дистрибьюторы зарабатывают комиссионные по своим личным продажам и продажам их понижения. Понимание тонкостей плана компенсации имеет решающее значение для максимизации доходов. Ключевые аспекты включают:

   а Комиссии по личным продажам: Процент, заработанный на продуктах, проданных непосредственно клиентам.

   беременный Пониженные комиссии: Процент, заработанный по объему продаж пониженного, часто многоуровневого в зависимости от уровней в организации.

   в Бонусы и стимулы: Дополнительные вознаграждения за достижение конкретных целей продаж, набора этапов или результатов лидерства.

   дюймовый Переопределить комиссионные: Комиссии, полученные по продажам людей на несколько уровней в организации.

   эн. Бонусы быстрого начала: Стимулы для новых дистрибьюторов быстро набирать и построить свой вниз.

4. Обучение и поддержка: Уваженные компании MLM предоставляют ресурсы обучения и поддержки своим дистрибьюторам. Это может включать обучение продукции, методы продаж, стратегии найма и руководящие принципы по соблюдению. Доступ к эффективному обучению жизненно важен для успеха.

5. Соответствие и этические соображения: Компании MLM должны придерживаться строгих юридических и этических руководящих принципов. Дистрибьюторы должны избегать вводящих в заблуждение претензий на продукт, участвовать в обманчивых методах набора персонала или выполнять схему пирамиды. Приверженность этим руководящим принципам имеет решающее значение для поддержания устойчивого и законного бизнеса.

C. Законная схема MLM против пирамиды: определение ключевых различий:

1. Сосредоточьтесь на продажах продукции против набора: Законная MLM подчеркивает продажу ощутимых продуктов или услуг подлинным клиентам. С другой стороны, схема пирамиды, в первую очередь, фокусируется на наборе новых участников, мало или не акцентируется на фактических продажах продуктов.

2. Стоимость продукта и рыночный спрос: Законные продукты MLM обычно имеют разумную рыночную стоимость и потребляются потребителями. Продукты схемы пирамиды часто завышены, низкого качества или имеют небольшую реальную ценность.

3. Загрузка инвентаря: Схемы пирамиды часто поощряют или требуют, чтобы дистрибьюторы приобрели большие объемы запасов, даже если они не могут его продать. Законные компании MLM имеют разумные требования к запасам и предлагают политики выкупа.

4. Требование на розничные продажи: Законные компании MLM поощряют дистрибьюторов производить розничные продажи клиентам за пределами сети дистрибьюторов. Схемы пирамиды препятствуют розничным продажам, сосредоточившись в основном на наборе персонала.

5. Структура комиссии: В законном MLM комиссионные в основном основаны на продажах продуктов. В схеме пирамиды комиссионные в основном основаны на сборе по найму.

6. Устойчивость: Законные компании MLM имеют устойчивую бизнес -модель, основанную на продажах продуктов и удовлетворенности клиентов. Схемы пирамиды неустойчивы и неизбежно разрушаются, когда набор замедляется.

7. Регулирующий контроль: Схемы пирамиды являются незаконными и часто подлежат расследованию и судебному преследованию со стороны регулирующих органов, таких как Федеральная торговая комиссия (FTC).

Д. Апелляция MLM: почему люди присоединяются:

1. Предпринимательская возможность: MLM предлагает людям возможность начать свой собственный бизнес с низких затрат на стартап и потенциала для неограниченного дохода.

2. Гибкий график работы: MLM позволяет дистрибьюторам работать из дома и устанавливать свои часы, обеспечивая большую гибкость и контроль над своим балансом между работой и личной жизнью.

3. Потенциал дохода: Потенциал для высокого дохода, особенно путем создания большого и продуктивного нижнего линии, является основной ничьей для многих людей.

4. Личное развитие: MLM часто обеспечивает обучение и поддержку, которая может улучшить личные и профессиональные навыки, такие как продажи, маркетинг и лидерство.

5. Сообщество и социальные связи: MLM может обеспечить чувство общности и социальной связи, особенно для людей, которые стремятся расширить свою социальную сеть.

6. Скидка продукта: Дистрибьюторы часто получают скидки по продажам, которые они продают, что может быть привлекательным для людей, которые уже являются клиентами компании.

II Осуществление: исследование и выбор правильной компании MLM

А. История и репутация компании:

1. Годы в бизнесе: Более длинный послужной список обычно указывает на стабильность и легитимность. Компании, которые занимаются бизнесом в течение нескольких лет, с большей вероятностью имеют проверенную бизнес -модель и надежную репутацию.

2. Финансовая стабильность: Изучите финансовые показатели и стабильность компании. Общедоступные компании обязаны раскрывать финансовую информацию, но частные компании могут потребовать более глубоких исследований.

3. Отрасль стойки: Рассматривайте положение компании в отрасли прямых продаж. Ищите членство в авторитетных организациях, таких как Ассоциация прямых продаж (DSA).

4. Онлайн обзоры и рейтинги: Поиск онлайн -обзоров и рейтингов от дистрибьюторов и клиентов. Хотя индивидуальный опыт может варьироваться, модель негативных отзывов может быть красным флагом. Используйте несколько источников и будьте осторожны с чрезмерно положительными или отрицательными отзывами.

5. Юридическое соответствие: Проверьте наличие любых судебных исков или жалоб, поданных против Компании регулирующими органами или частными лицами. Эта информация часто доступна через онлайн -базы данных.

B. Анализ продукта или услуги:

1. Качество и ценность продукта: Оцените качество и стоимость продуктов или услуг компании. Конкурентоспособны ли они с аналогичными продуктами на рынке? Они предлагают уникальные преимущества или функции?

2. Рыночный спрос: Определите, существует ли подлинный спрос на продукты или услуги компании. Есть ли целевой рынок, который может их купить?

3. Ценовая конкурентоспособность: Сравните цены на продукты или услуги компании с конкурентами. Они цены конкурентоспособны, или они завышены?

4. Дифференциация продукта: Оцените, отличаются ли продукты или услуги от продуктов конкурентов. Они предлагают уникальные преимущества или функции, которые выделяют их?

5. Удовлетворенность клиента: Исследовать удовлетворенность клиентов продуктами или услугами компании. Ищите отзывы и отзывы от довольных клиентов.

C. Оценка плана компенсации:

1. Ясность и прозрачность: План компенсации должен быть ясным, простым для понимания и прозрачного. Избегайте компаний с чрезмерно сложными или запутанными планами компенсации.

2. Комиссионные ставки: Сравните комиссионные ставки, предлагаемые компании с другими компаниями MLM. Стандартные тарифы?

3. Бонусная структура: Оцените бонусную структуру и стимулы, предлагаемые компанией. Они достижимы и полезны?

4. Набор персонала против продаж фокусировки: Убедитесь, что план компенсации подчеркивает продажу продукта, а не на подбор персонала. Законная MLM будет вознаградить дистрибьюторов в основном за продажу продуктов клиентам.

5. Переопределить комиссионные: Поймите, как переопределите комиссионные заработаны при продажах нижнего линии. Сколько уровней может быть заработано комиссионные?

6. Поломка: Изучите политику компании по «поломке», которая возникает, когда понижение дистрибьютора достигает более высокого звания, потенциально уменьшая или устраняя комиссионные.

Д. Системы поддержки и обучения:

1. Доступность учебных материалов: Определите, предоставляет ли компания комплексные учебные материалы, включая информацию о продукте, методы продаж и стратегии найма.

2. Наставничество и поддержка: Оценить уровень наставничества и поддержки, предоставляемых Компанией и ее лидерством. Существует ли система поддержки, которая поможет дистрибьюторам добиться успеха?

3. Онлайн -ресурсы: Оцените онлайн -ресурсы компании, такие как веб -сайты, вебинары и онлайн -форумы. Эти ресурсы полезны и информативны?

4. События компании: Рассмотрим частоту и качество мероприятий компании, таких как конференции и обучающие семинары. Эти события могут предоставить ценные возможности для обучения и общения.

5. Доступность лидерства: Определите доступность лидерства компании. Доступны ли они, чтобы ответить на вопросы и предоставить рекомендации для дистрибьюторов?

E. Этические соображения и соблюдение:

1. Членство DSA: Проверьте, является ли компания членом Ассоциации прямых продаж (DSA). Члены DSA придерживаются строгого этического кодекса и привержены ответственной деловой практике.

2. Соответствие правилам: Убедитесь, что компания соответствует всем применимым законам и правилам, в том числе связанным с прямыми продажами и защитой потребителей.

3. Избегание вводящих в заблуждение претензий: Дистрибьюторы должны избегать вводящих в заблуждение или преувеличенных претензий о продуктах компании или потенциале дохода.

4. Уважение к конфиденциальности: Дистрибьюторы должны уважать конфиденциальность потенциальных клиентов и новобранцев и избегать спама или преследования их.

5. Прозрачность: Дистрибьюторы должны быть прозрачными в отношении продуктов компании, плана компенсации и возможностей для бизнеса.

Iii. Начало работы: создание вашего бизнеса MLM

А. Установить реалистичные цели:

1. Краткосрочные цели: Установить достижимые краткосрочные цели, такие как сделать определенное количество продаж или набор определенного количества новых членов в течение первого месяца.

2. Среднечатые цели: Установить среднесрочные цели, такие как достижение определенного ранга или получение определенного уровня дохода в течение первых шести месяцев.

3. Долгосрочные цели: Определите долгосрочные цели, такие как создание большого и успешного понижения или достижение финансовой свободы в течение нескольких лет.

4. Умные цели: Убедитесь, что цели являются умными (конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и ограниченные временем).

5. Письменные цели: Запишите свои цели и регулярно просмотрите их. Это поможет вам оставаться сосредоточенным и мотивированным.

B. Знание и обучение продукта:

1. Освоение информации о продукте: Тщательно понять продукты или услуги компании, включая их функции, преимущества и использование.

2. Посещение тренировочных сессий: Посетите все доступные учебные занятия и вебинары, чтобы узнать о методах продаж, стратегиях найма и руководящих принципах соответствия.

3. Использование продукта лично: Используйте продукты или услуги компании лично, чтобы получить непосредственный опыт и привлечь доверие.

4. Оставаться в курсе: Оставайтесь в курсе новых выпусков продуктов, рекламных акций и объявлений компаний.

5. Обмен знаниями продукта: Иметь возможность эффективно передавать знания о продукте потенциальным клиентам и новобранцам.

C. Разработка целевого рынка:

1. Определение потенциальных клиентов: Определите потенциальных клиентов, которые, вероятно, будут заинтересованы в продуктах или услугах компании.

2. Анализ демографии: Проанализируйте демографию вашего целевого рынка, включая возраст, пол, доход и интересы.

3. Понимание потребностей и желаний: Поймите потребности и желания вашего целевого рынка и соответствующим образом адаптируйте свои маркетинговые усилия.

4. Создание профилей клиентов: Создайте подробные профили клиентов, чтобы помочь вам лучше понять ваш целевой рынок.

5. Нишевый маркетинг: Подумайте о том, чтобы сосредоточиться на конкретном нишевом рынке, чтобы увеличить ваши шансы на успех.

Д. Создание маркетингового плана:

1. Определение маркетинговых стратегий: Определите свои маркетинговые стратегии, включая онлайн -маркетинг, маркетинг в социальных сетях и офлайн -маркетинг.

2. Разработка маркетинговых материалов: Разрабатывайте маркетинговые материалы, такие как визитные карточки, брошюры и контент веб -сайта.

3. Установка маркетингового бюджета: Установите маркетинговый бюджет и отслеживайте свои расходы.

4. Результаты измерения: Измеряйте результаты ваших маркетинговых усилий и внесите коррективы по мере необходимости.

5. Последовательность: Будьте в соответствии с вашими маркетинговыми усилиями по повышению узнаваемости бренда и созданию лидов.

E. Создание клиентской базы:

1. Сеть: Включить с друзьями, семьей, коллегами и знакомыми для продвижения продуктов или услуг компании.

2. Рефералы: Попросите рефералов от довольных клиентов.

3. Онлайн -маркетинг: Используйте методы онлайн -маркетинга, такие как маркетинг в социальных сетях и маркетинг по электронной почте, чтобы охватить более широкую аудиторию.

4. События: Посетите местные мероприятия и выставки для продвижения продуктов или услуг компании.

5. Обслуживание клиентов: Предоставьте отличное обслуживание клиентов для повышения лояльности клиентов.

Фон Набор новых дистрибьюторов:

1. Определение потенциальных новобранцев: Определите потенциальных новобранцев, которые являются мотивированными, предпринимательскими и имеют сильную сеть.

2. Представление этой возможности: Представьте возможность бизнес -бизнеса MLM ясно и убедительно.

3. Решающий проблемы: Решать любые проблемы или вопросы, которые могут возникнуть потенциальными новобранцами.

4. Обеспечение поддержки: Обеспечить постоянную поддержку и обучение новобранцам, чтобы помочь им добиться успеха.

5. Ведущий примером: Приведите пример и продемонстрируйте свою приверженность бизнесу.

IV Поддерживающий рост: долгосрочные стратегии для успеха MLM

А. Непрерывное обучение и развитие:

1. Посещение учебных мероприятий: Регулярно посещают учебные мероприятия и вебинары, чтобы быть в курсе новых продуктов, методов маркетинга и руководящих принципов соответствия.

2. Чтение отрасли публикации: Прочитайте отраслевые публикации и книги, чтобы узнать о лучших практиках и новых тенденциях в MLM.

3. Наставничество: Ищите наставничество от опытных лидеров MLM, чтобы получить ценную информацию и руководство.

4. Личное развитие: Инвестируйте в деятельность по развитию личного развития, такие как посещение семинаров и семинаров, чтобы улучшить ваши навыки и уверенность.

5. Оставаться в курсе: Оставайтесь с актуальностью в отраслевых правилах и требованиях соответствия.

B. Эффективное управление временем:

1. Приоритеты задач: Расстанавливают задачи, основанные на их важности и срочности.

2. Создание графика: Создавайте ежедневный или еженедельный график, чтобы выделить время для различных мероприятий, таких как продажи, набор и обучение.

3. Использование инструментов управления временем: Используйте инструменты управления временем, такие как календари, списки дел и программное обеспечение для управления проектами.

4. Избегая отвлекающих факторов: Минимизируйте отвлекающие факторы и оставайтесь сосредоточенными на ваших задачах.

5. Делегация: Делегируйте задачи другим, когда это возможно, чтобы освободить ваше время.

C. Финансовое управление и бюджетирование:

1. Отслеживание доходов и расходов: Отслеживайте свой доход и расходы, чтобы контролировать свою прибыльность.

2. Создание бюджета: Создайте бюджет для распределения средств для различных областей вашего бизнеса, таких как маркетинг, инвентарь и обучение.

3. Управление инвентарем: Эффективно управляйте своим инвентарем, чтобы избежать превышения или заканчивания продуктов.

4. Экономия на налоги: Сохраните часть своего дохода для налогов, чтобы избежать сюрпризов в налоговое время.

5. Реинвестирование прибыли: Реинвестируйте часть вашей прибыли обратно в ваш бизнес, чтобы подпитывать рост.

Д. Построение прочных отношений:

1. Коммуникация: Эффективно общаться с клиентами, новобранцами и членами команды.

2. Активное слушание: Практикуйте активное слушание, чтобы понять их потребности и проблемы.

3. Сочувствие: Покажите сочувствие и понимание по отношению к другим.

4. Доверять: Установите доверие и доверие, будучи честным и надежным.

5. Признательность: Проявить признательность за вклад других.

E. Поддержание позитивного отношения:

1. Сосредоточившись на позитивном: Сосредоточьтесь на позитивных аспектах вашего бизнеса и возможностях роста.

2. Преодоление проблем: Разработать стратегии для преодоления проблем и неудач.

3. Оставаться мотивированным: Оставайтесь мотивированными, ставящих цели, празднуя успехи и окружая себя позитивными людьми.

4. Устойчивость: Развивайте устойчивость и способность приходить в норму от невзгод.

5. Благодарность: Практикуйте благодарность и оцените возможности, которые предоставляет MLM.

Фон Этическая деловая практика:

1. Честность и честность: Проведите свой бизнес с честностью и честностью.

2. Прозрачность: Будьте прозрачными в отношении продуктов компании, плана компенсации и возможности бизнеса.

3. Уважение к конкурентам: Уважайте своих конкурентов и не делайте уничижительных замечаний о них.

4. Согласие: Соответствует всем применимым законам и правилам.

5. Обслуживание клиентов: Предоставьте отличное обслуживание клиентов и быстро урегулируйте любые жалобы.

V. Избегание общих ошибок: стратегии смягчения рисков

А. Перерасход на инвентарь:

1. Начиная с малого: Начните с небольшого запаса и постепенно увеличивайте его по мере роста ваших продаж.

2. Анализ данных о продажах: Проанализируйте данные о продажах, чтобы определить, какие продукты хорошо продаются, а какие нет.

3. Избегая импульсных покупок: Избегайте совершения импульсных покупок запасов на основе давления со стороны вашего подъема.

4. Используя политику выкупа: Поймите политику выкупа компании и используйте ее, если это необходимо.

5. Системы управления запасами: Реализуйте систему управления запасами для отслеживания уровней вашего запасов и избежать перегрузки.

B. Сосредоточившись исключительно на наборе:

1. Приоритет розничным продажам: Распределите приоритеты розничных продаж клиентам за пределами сети дистрибьюторов.

2. Создание клиентской базы: Сосредоточьтесь на создании сильной клиентской базы для получения постоянного дохода.

3. Обучение новобранцев по продажам: Обучите своих новобранцев эффективным методам и стратегиям продаж.

4. Поощрение производительности продаж: Вознаградите своих новобранцев за достижение целей продаж и создание своей клиентской базы.

5. Ведущий примером: Ведь примером, демонстрируя свою собственную приверженность розничным продажам.

C. Подать в заблуждение претензии:

1. Следующие руководящие принципы соответствия: Придерживайтесь руководящих принципов компании по соблюдению и избегайте вводящих в заблуждение или преувеличенных претензий о продуктах или потенциале дохода.

2. Предоставление точной информации: Предоставьте точную и фактическую информацию о продуктах и ​​возможностях для бизнеса.

3. Избегая гарантий: Избегайте гарантий о доходе или успехе.

4. Сосредоточение внимания на преимуществах: Сосредоточьтесь на преимуществах продуктов и потенциале для личного и профессионального роста.

5. Прозрачность: Быть прозрачным в отношении рисков и проблем MLM.

Д. Пренебрежение обслуживанием клиентов:

1. Отвечая быстро: Ответьте быстро на запросы клиентов и жалобы.

2. Предоставление полезной информации: Предоставьте полезные и информативные ответы на вопросы клиента.

3. Эффективное решение проблем: Решить проблемы с клиентами эффективно и эффективно.

4. Следуйте: Следите за клиентами после того, как они совершают покупку, чтобы обеспечить их удовлетворение.

5. Построение отношений: Построить прочные отношения с клиентами, предоставляя персонализированное обслуживание.

E. Игнорирование красных флагов:

1. Тщательно исследование: Тщательно изучите компанию, прежде чем присоединиться, чтобы определить любые потенциальные красные флаги.

2. Поиск независимого совета: Ищите независимые советы от финансовых консультантов или юристов.

3. Доверяя своей кишке: Доверьтесь своему инстинкту инстинкта и избегайте присоединения к компании, если у вас есть какие -либо проблемы.

4. Уходя: Будьте готовы уйти от бизнес -возможностей, если кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой.

5. Сообщение о подозрительной деятельности: Сообщите о любой подозрительной деятельности соответствующим органам.

Фон Неспособность адаптироваться:

1. Оставаться в курсе: Будьте в курсе изменений в отрасли, потребительских тенденциях и технологии.

2. Экспериментируя с новыми стратегиями: Будьте готовы экспериментировать с новыми стратегиями маркетинга и продаж.

3. Адаптировать к изменениям: Адаптируйтесь к изменениям на рынке и соответствующим образом скорректируйте свою деловую практику.

4. Поиск отзывов: Поиск отзывов от клиентов, новобранцев и членов команды.

5. Непрерывное улучшение: Соберите постоянные улучшения и стремиться оставаться впереди конкурентов.