Планы компенсации MLM: понимание того, как вам платят

Планы компенсации MLM: понимание того, как вам платят

I. Ландшафт многоуровневого маркетинга (MLM) и компенсации

Многоуровневый маркетинг, также известный как сетевой маркетинг или прямые продажи, является бизнес -моделью, которая полагается на независимых дистрибьюторов для продажи продуктов или услуг и набора новых дистрибьюторов. Основной принцип включает получение дохода не только от прямых продаж клиентам, но и от продаж, полученных вниз, – команда дистрибьюторов, набираемой первоначальным дистрибьютором и их новобранцами. Эта структура по своей природе создает пирамидную организацию, хотя законные компании MLM отличаются от нелегальных схем пирамиды, подчеркивая продажу фактических продуктов или услуг для прекращения потребителей, а не только на то, чтобы сосредоточиться на плате за работу.

Понимание плана компенсации имеет первостепенное значение для тех, кто рассматривает возможность присоединения к компании MLM. Это план диктует, как дистрибьюторы зарабатывают доход, излагая критерии для комиссий, бонусов и других вознаграждений. Плохо разработан или непрозрачный план компенсации может привести к разочарованию, низкому потенциалу заработка и даже финансовым потерям. И наоборот, хорошо структурированный и прозрачный план может мотивировать дистрибьюторов, развивать рост команды и обеспечить жизнеспособный путь к финансовому успеху.

Навигация по сложностям планов компенсации MLM требует тщательного анализа. Такие термины, как «Unilevel», «Binary», «Latairstep Breakaway» и «Матрица», часто звучат как жаргон, но они представляют собой различные структуры с различными преимуществами и недостатками. Каждый план влияет на то, как дистрибьюторы строят свои команды, управляют объемом продаж и в конечном итоге получают оплату. Следовательно, тщательное понимание этих структур, их нюансов и связанных с ними требований имеет решающее значение для принятия информированного решения.

II Ключевые элементы планов компенсации MLM

Прежде чем погрузиться в конкретные типы планов, важно понять общие строительные блоки, которые определяют, как дистрибьюторы зарабатывают в компании MLM:

• Личный объем продаж (PSV): Это относится к объему продаж, созданный прямыми продажами дистрибьютора для розничных клиентов и их собственными покупками. PSV является фундаментальным требованием для квалификации для комиссий и бонусов. Компании MLM обычно устанавливают минимальные требования PSV, которые дистрибьюторы должны соответствовать каждый месяц, чтобы оставаться активными и подходящими для выплат. Требования к PSV могут значительно различаться между компаниями и могут увеличиваться в качестве авансов дистрибьютора в звании.

• Групповой объем продаж (GSV): GSV также известен как командный объем или организационный объем, охватывает общий объем продаж, генерируемый всей организацией дистрибьютора. Это включает в себя личный объем продаж дистрибьютора плюс объем продаж всех дистрибьюторов, которые они набрали, и так далее. GSV является критическим фактором в определении ранговых достижений и получении переопределения продаж понижений.

• Вниз: Это сеть дистрибьюторов, набираемой конкретным дистрибьютором, и тех, кто набирает их новобранцы, формирующие многоуровневую организационную структуру. Нисходящее – это двигатель роста и потенциала пассивного дохода в MLM. Размер, активность и производительность недостатка напрямую влияют на доходы дистрибьютора.

• Upline: Это относится к дистрибьюторам выше конкретного дистрибьютора в организационной иерархии. UPLINE обеспечивает поддержку, обучение и наставничество вниз. Сильный и активный подъем может быть неоценимым для новых дистрибьюторов, ищущих руководство и стратегии для успеха.

• Комиссия: Процент объема продаж, полученный дистрибьютором, либо от личных продаж, либо пониженных продаж. Комиссионные ставки могут широко варьироваться в зависимости от продукта, плана компенсации и ранга дистрибьютора.

• Бонус: Дополнительные вознаграждения, полученные за достижение определенных этапов, такие как достижение определенного ранга, набор определенного количества дистрибьюторов или создание определенного количества GSV. Бонусы могут быть важным источником дохода для высших дистрибьюторов. Обычные виды бонусов включают бонусы быстрого старта (для быстрого набора новых дистрибьюторов), лидерских бонусов (для развития лидеров в пределах нижнего линии) и ранжирования бонусов по продвижению.

• Ранга/заголовок: Компании MLM, как правило, имеют иерархическую систему рангов или названий, которые дистрибьюторы могут достичь по мере продвижения в бизнесе. Добавление в звании обычно требует соблюдения конкретных критериев, таких как достижение определенных целей PSV и GSV, набор определенного количества активных дистрибьюторов и поддержание определенного уровня работы команды. Более высокие звания обычно поставляются с повышенным потенциалом заработка, большими обязанностями и дополнительными льготами.

• Переопределить: Комиссия, заработанная по объему продаж, генерируемой дистрибьюторами в нижнем линии. Переопределения являются ключевой особенностью планов компенсации MLM, позволяя дистрибьюторам пассивно получать доход от усилий членов их команды. Процент переопределения обычно уменьшается по мере углубления.

• Квалификационный объем: Минимальный объем продаж (PSV или GSV), который должен иметь право на получение комиссий и бонусов. Дистрибьюторы должны составлять свой квалификационный объем каждый месяц, чтобы получить выплаты. Неспособность соответствовать квалификационному тому может привести к потерянным комиссиям и потенциальной понижению в должности в звании.

• Требования к деятельности: Действия, которые дистрибьютор должен выполнять, чтобы оставаться активным в программе MLM. Эти требования обычно включают удовлетворение минимальных требований PSV или GSV, набор новых дистрибьюторов или посещение учебных мероприятий. Неспособность удовлетворить требования к деятельности может привести к неактивному статусу и потере льгот.

• Сжатие: Механизм, который гарантирует, что комиссионные и бонусы выплачиваются, даже если некоторые дистрибьюторы в нижнем линии неактивны или не соответствуют своему квалификационному объему. Сжатие работает, разрушая структуру нижней части, подталкивая активных дистрибьюторов в организации и позволяя им получать переопределения в объеме продаж, который в противном случае пошел бы в неактивные дистрибьюторы.

• Вырваться: Особенность некоторых планов компенсации MLM (обычно отрывов лестниц), где дистрибьютор, который достигает определенного ранга «выходит из своего подъема, формирует свою собственную независимую организацию. Затем UPLINE зарабатывает меньший переопределение объема продаж, генерируемого откоренной организацией.

Iii. Типы планов компенсации MLM

Понимание фундаментальных элементов позволяет более глубоко изучить различные типы планов компенсации MLM. Каждый план имеет свою уникальную структуру, преимущества и недостатки.

A. Unilevel Plan

• Структура: План Unilevel является одной из самых простых структур компенсации MLM. Это позволяет дистрибьюторам набирать неограниченное количество дистрибьюторов на своем первом уровне, создавая широкую линию фронта. Нет никаких ограничений на ширину или глубину нижнего линии.

• Комиссия: Дистрибьюторы зарабатывают комиссионные по объему продаж, генерируемые их лично зарегистрированными дистрибьюторами (первым уровнем) и потенциально на нескольких уровнях ниже, в зависимости от спецификаций плана. Процент комиссии обычно уменьшается с каждым последующим уровнем.

• Преимущества:

  • Простота: Легко понять и объяснить.
  • Неограниченная ширина: Позволяет дистрибьюторам построить большую линию фронта, потенциально приводя к более высоким заработкам.
  • Сильное здание команды: Поощряет дистрибьюторов сосредоточиться на наборе и поддержке их вниз.

• Недостатки:

  • Мелкая глубина: Может не обеспечить значительный доход от более глубоких уровней нижнего линии.
  • Фронтальная загрузка: В значительной степени вознаграждает набор и продажи на первом уровне, потенциально пренебрегая развитием более глубокого лидерства.
  • Риск дисбаланса: Требуется большая активная линия фронта для поддержания стабильности и доходов.

• Пример: Дистрибьютор зарабатывает 5% комиссии на своем первом уровне, 3% на втором уровне и 1% на своем третьем уровне.

Б. Бинарный план

• Структура: Бинарный план ограничивает дистрибьюторов на работу только двух дистрибьюторов на своем первом уровне, образуя левую ногу и правую ногу. Любые дополнительные новобранцы должны быть размещены под существующими дистрибьюторами в левой или правой ноге.

• Комиссия: Комиссии обычно оплачиваются на основе объема продаж, генерируемого в «более слабой ноге» (нога с более низким объемом продаж). Компания соответствует проценту от объема более слабых ног с доходом дистрибьютора.

• Преимущества:

  • Командная работа: Поощряет дистрибьюторов работать вместе, чтобы построить обе ноги.
  • Поскочитель: Новые новобранцы из Upline могут быть помещены в нижний линий дистрибьютора (Shillover), обеспечивая потенциал для роста.
  • Быстрый рост: Может привести к быстрому расширению нижнего линии.

• Недостатки:

  • Дисбаланс ноги: Требуется тщательное управление, чтобы поддерживать баланс между левым и правым ног. Значительный дисбаланс может привести к потерянным комиссиям.
  • Ограниченная линия фронта: Ограничение линии фронта двумя дистрибьюторами может ограничить потенциал заработка для некоторых.
  • Сложность: Может быть сложным для понимания и управления, особенно для новых дистрибьюторов.
  • Промывка/отсечение: Неиспользованный объем в более сильной ноге может быть «промыт» или отключен в конце периода комиссии, что приводит к потерянным потенциальным доходам.

• Пример: Дистрибьютор зарабатывает 10% комиссии по объему продаж своей более слабой ноги.

C. План отрыва лестницы

• Структура: План отрывов лестницы включает в себя несколько рангов, которые могут достичь дистрибьюторы, поскольку они увеличивают объем продаж и набирают новых дистрибьюторов. Поскольку дистрибьюторы продвигаются в звании, они получают более высокие комиссионные ставки по своим личным продажам и переопределяют объем продаж их понижения. Когда дистрибьютор в нижнем линии достигает того же ранга, что и их Upline, они «отрываются» от организации Upline.

• Комиссия: Дистрибьюторы зарабатывают комиссионные по своим личным продажам, переопределяют объем продаж дистрибьюторов в своем нижнем линии, которые еще не оторвались, и меньшие переопределения объема продаж откоренных организаций.

• Преимущества:

  • Долгосрочный потенциал дохода: Обеспечивает путь для создания устойчивого, долгосрочного дохода.
  • Развитие лидерства: Поощряет дистрибьюторов развивать лидеров в пределах их низкого уровня.
  • Остаточный доход: Предлагает потенциал для значительного остаточного дохода от отколовшихся организаций.

• Недостатки:

  • Высокие требования к квалификации: Требуется последовательные усилия по продажам и набору персонала для поддержания ранга и получения комиссий.
  • Потенциал для конфликта: Breakaway может создать конкуренцию и конфликт между дистрибьюторами.
  • Сложность: Может быть сложным для понимания и управления, особенно с отколовками организаций.

• Пример: Дистрибьютор зарабатывает 20% комиссии по своим личным продажам, 10% отменяет объем продаж их пониженного линии, которые еще не оторвались, и 5% переопределяют объем продаж откоренных организаций.

D. Матричный план

• Структура: Матричный план ограничивает как ширину, так и глубину внижения дистрибьютора. Как правило, дистрибьюторы могут набирать только ограниченное количество дистрибьюторов на своем первом уровне (ширина), и существует ограничение на количество уровней, которые они могут получить комиссионные (глубина). Обычные матричные структуры включают 3×9 (3 ширины, 9, глубина) и 5×7 (5 шириной, 7 глубины).

• Комиссия: Комиссии получают объем продаж, генерируемый дистрибьюторами в структуре матрицы.

• Преимущества:

  • Простота: Относительно легко понять и управлять.
  • Предсказуемый рост: Структурированная матрица может облегчить прогнозирование потенциальных доходов.
  • Командная работа: Поощряет дистрибьюторов работать вместе, чтобы заполнить матрицу.

• Недостатки:

  • Ограниченный потенциал заработка: Ограничения на ширину и глубину могут ограничить потенциал заработка.
  • Зависимость от пособия: Дистрибьюторы могут полагаться на поводки от Upline, чтобы заполнить свою матрицу, что не всегда может быть надежным.
  • Потенциал для стагнации: Если матрица не заполнена эффективно, это может привести к застоям и потере потенциала заработка.

• Пример: Дистрибьютор зарабатывает 2% комиссии по объему продаж каждого дистрибьютора в их матрице 3×9.

E. Гибридные планы

Многие компании MLM используют гибридные планы компенсации, которые объединяют элементы нескольких типов планов. Например, компания может использовать план Unilevel для розничных комиссий и бинарный план для бонусов по строительству команды. Эти гибридные планы часто предназначены для устранения недостатков отдельных типов планов и создания более сбалансированной и полезной структуры компенсации.

IV Факторы, которые следует учитывать при оценке плана компенсации MLM

Прежде чем присоединиться к компании MLM, крайне важно тщательно оценить план компенсации, чтобы определить, согласуется ли он с вашими целями и способностями. Вот несколько ключевых факторов, которые следует учитывать:

• Спрос на продукт: Существует ли подлинный спрос на предлагаемый продукт или услугу? Устойчивый бизнес MLM должен сосредоточиться на предоставлении ценных продуктов или услуг для прекращения потребителей, а не на то, чтобы полагаться исключительно на сборы за работу.

• Прозрачность структуры компенсации: План компенсации простым для понимания и прозрачного? Избегайте компаний, которые используют слишком сложные или непрозрачные планы компенсации, так как это может быть признаком мошенничества или плохо разработанной бизнес -модели.

• Комиссионные ставки: Конкурентоспособны ли комиссионные ставки с другими компаниями MLM в той же отрасли? Сравните ставки комиссионных по личным продажам и понижению продаж.

• Бонусные возможности: Какие бонусные возможности доступны? Ищите бонусные программы, которые вознаграждают последовательные продажи, набор персонала и развитие лидерства.

• Квалификационные требования: Каковы квалификационные требования для получения комиссий и бонусов? Реалистичные и достижимы требования? Избегайте компаний, которые имеют чрезмерно высокие требования к квалификации, так как это может затруднить получение устойчивого дохода.

• Частота выплат: Как часто выплачиваются комиссионные и бонусы? Ежемесячные выплаты обычно предпочтительнее.

• Поддержка и обучение: Предоставляет ли компания адекватную поддержку и обучение, чтобы помочь дистрибьюторам добиться успеха? Ищите компании, которые предлагают комплексные программы обучения, возможности наставничества и маркетинговые ресурсы.

• Репутация компании: Какова репутация компании? Изучите компанию в Интернете и проверьте жалобы с лучшим бюро бизнеса или другими агентствами по защите потребителей.

• Заявление о раскрытии дохода: Запросить и просмотреть заявление о раскрытии доходов компании. В этом документе предоставлена ​​информация о средней прибыли дистрибьюторов в компании. Будьте осторожны с компаниями, которые предъявляют нереалистичные претензии по доходам.

• Акцент розничных продаж: Подчеркивает ли компания розничные продажи, чтобы положить конец потребителям, или основное внимание уделяется набору персонала? Законные компании MLM приоритет розничным продажам в рамках сборов на работу.

V. Красные флаги, чтобы остерегаться

Определенные аспекты плана компенсации MLM должны поднять красные флаги, указывая на потенциальную мошенничество или неустойчивую бизнес -модель:

• Сосредоточьтесь на сборе по найму: Если основной способ заработать деньги – это набор новых дистрибьюторов, а не продавать продукты или услуги, это может быть незаконной схемой пирамиды.

• Высокие затраты на стартап: Будьте осторожны с компаниями, которые требуют значительных авансовых инвестиций для запасов, учебных материалов или других расходов.

• Загрузка инвентаря: Избегайте компаний, которые дистрибьюторов давления приобретают большое количество запасов, которые они могут не продавать.

• Нереалистичные претензии на доход: Скептически относитесь к компаниям, которые дают экстравагантные обещания о потенциале заработка.

• Отсутствие розничных продаж: Если компания не отслеживает и не подчеркивает розничные продажи для прекращения потребителей, она может работать как схема пирамиды.

• Сложный и непрозрачный план компенсации: План компенсации, который трудно понять, может быть разработан, чтобы запутать дистрибьюторов и скрыть неблагоприятные термины.

• Тактика давления: Будьте осторожны с рекрутерами, которые используют тактику высокого давления, чтобы убедить вас присоединиться к компании.

VI Важность должной осмотрительности

Тщательная должная осмотрительность необходима перед тем, как присоединиться к любой компании MLM. Это включает в себя:

• Исследование компании: Рассматривайте историю компании, команда управления, финансовую стабильность и репутацию.

• Просмотр продукта или услуги: Оцените качество, стоимость и спрос на предлагаемый продукт или услугу.

• Анализ плана компенсации: Тщательно изучите план компенсации, чтобы понять, как дистрибьюторы получают доход и каковы требования.

• Говоря с существующими дистрибьюторами: Поговорите с нынешними дистрибьюторами, чтобы получить представление о компании, продукте и плане компенсации.

• Поиск профессионального совета: Проконсультируйтесь с финансовым консультантом или юристом, чтобы получить независимые советы по потенциальным рискам и вознаграждениям в присоединении к компании MLM.

Проведя тщательную должную осмотрительность, вы можете принять обоснованное решение о том, подходит ли вам возможность MLM.

VII. Юридические и этические соображения

Компании MLM работают в рамках сложного юридического и этического ландшафта. Важно знать о законах и нормативных актах, которые регулируют бизнес MLM, а также этические принципы, которые должны направлять поведение дистрибьюторов.

• Законы о схеме пирамиды: Во многих странах есть законы, которые запрещают схемы пирамиды, которые представляют собой незаконные бизнес -модели, которые полагаются на сборы за работу, а не на продажу продуктов.

• Ложно -рекламные законы: Компании MLM и дистрибьюторы должны соблюдать ложные законы о рекламе, которые запрещают делать вводящие в заблуждение или обманчивые заявления о предлагаемом продукте или услуге или потенциале дохода дистрибьюторов.

• Законы о защите потребителей: Компании MLM должны соблюдать законы о защите прав потребителей, которые предназначены для защиты потребителей от несправедливой или обманчивой деловой практики.

• Этическое поведение: Дистрибьюторы должны вести себя этически и честно во всех своих деловых отношениях. Это включает в себя прозрачность в отношении плана компенсации, избегание тактики продаж высокого давления и уважение прав потребителей и других дистрибьюторов.

VIII. Факторы успеха в MLM

Присоединение к авторитетной компании MLM с сильным продуктом и справедливым планом компенсации имеет решающее значение, успех в MLM в конечном итоге зависит от собственных усилий и способностей дистрибьютора. Ключевые факторы успеха включают:

• Сильная трудовая этика: MLM требует последовательных усилий и преданности.

• Навыки продаж и маркетинга: Способность эффективно продавать продукт или услуги и набирать новых дистрибьюторов имеет важное значение.

• Навыки общения: Четкое и эффективное общение имеет решающее значение для построения отношений с клиентами и членами команды.

• Лидерские навыки: Способность мотивировать и вдохновлять команду необходима для создания успешного понижения.

• Упорство: MLM может быть сложным, а неудачи неизбежны. Постоянство и устойчивость являются ключом к преодолению препятствий и достижению долгосрочного успеха.

• Непрерывное обучение: Оставаться в курсе последних продаж, маркетинга и знаний о продуктах имеет важное значение для сохранения конкурентоспособности.

• Командная работа: Эффективная работа с Upline и Downline имеет решающее значение для создания сильной и поддерживающей команды.

• Фокус клиента: Приоритет удовлетворенности клиентов имеет важное значение для создания лояльной клиентской базы.

IX. Будущее MLM

Индустрия MLM постоянно развивается, обусловленная изменением потребительских предпочтений, технологических достижений и регулирующих разработок. Некоторые ключевые тенденции, формирующие будущее MLM, включают:

• Электронная коммерция и социальные сети: Компании MLM все чаще используют платформы электронной коммерции и социальные сети, чтобы охватить клиентов и набора дистрибьюторов.

• Персонализированный маркетинг: Персонализированные маркетинговые стратегии становятся более важными, поскольку потребители требуют более актуальных и целевых сообщений.

• Цифровое обучение и поддержка: Компании MLM инвестируют в цифровую обучение и поддержку ресурсов, чтобы помочь дистрибьюторам добиться успеха в онлайн -среде.

• Устойчивость и социальная ответственность: Потребители все чаще требуют продуктов и услуг, которые являются устойчивыми и социально ответственными.

• Увеличение регулирования: Индустрия MLM сталкивается с растущим анализом со стороны регуляторов, что, вероятно, приведет к более строгим нормам и правоприменению.

Адаптируясь к этим тенденциям, компании MLM могут позиционировать себя для дальнейшего роста и успеха в ближайшие годы. Дистрибьюторы, которые придерживаются этих изменений и развивают необходимые навыки, будут лучше всего подходить для процветания в развивающемся ландшафте MLM.

X. Заключение (опущено по инструкции)

В этой статье содержится всесторонний обзор планов компенсации MLM, охватывающие ключевые элементы, различные типы планов, факторы, которые следует учитывать при оценке плана, красных флагах, которые следует обратить внимание, правовые и этические соображения, факторы успеха в MLM и будущее отрасли. Понимание этих концепций имеет решающее значение для тех, кто рассматривает возможность присоединения к компании MLM. В то время как MLM может предложить возможности для предпринимательства и получения дохода, важно подходить к нему с реалистичным пониманием рисков и вознаграждений. Тщательная должная осмотрительность и сильная трудовая этика необходимы для успеха в MLM.