Часть 1: Понимание ландшафта MLM и оценка легитимности
1.1 Allure и опасность: навигация по лабиринту MLM
Многоуровневый маркетинг (MLM), также известный как сетевой маркетинг, является бизнес-моделью, которая полагается на независимых дистрибьюторов для продажи продуктов или услуг и набора новых дистрибьюторов. Основным принципом является использование сетевого эффекта – дистрибьюторы зарабатывают комиссионные не только от своих собственных продаж, но и от продаж своих новобранцев (их «нижний линий»). Эта структура создает потенциально прибыльную, но часто сложную и сложную, предпринимательскую возможность.
Привлекательность MLM заключается в его воспринимаемой доступности: низкие начальные инвестиции (по сравнению с традиционным франчайзингом), гибкие часы, потенциал пассивного дохода и обещание финансовой свободы. Тем не менее, это очарование часто затеняется на неотъемлемые риски и этические соображения, связанные с моделью.
1.2 Различие между законными схемами MLM и пирамидами
Критическое различие между законной компанией MLM и схемой пирамиды является основным источником дохода. Законная компания MLM генерирует большую часть своего дохода от продажи продуктов или услуг для прекращения потребителей (лиц, которые не являются дистрибьюторами). С другой стороны, схема пирамиды генерирует доход, прежде всего, от сборов за наем – новые дистрибьюторы платят за присоединение к сети, при этом мало или вообще не акцент на фактические продажи продуктов потребителям вне распределительной сети.
Красные флаги, которые могут указывать на схему пирамиды, включают:
- Очень акцент на набор: Больше сосредоточено на наборе новых участников, чем продажа продуктов или услуг.
- Высокие авансовые затраты: Требование значительных инвестиций для присоединения, часто для запасов или учебных материалов.
- Загрузка инвентаря: Поощрение дистрибьюторов приобретать большое количество запасов, независимо от их способности продавать его.
- Отсутствие розничных продаж: Минимальные или нет продаж клиентам, которые не являются дистрибьюторами.
- Сложные планы компенсации: Планы, которые трудно понять и в первую очередь вознаградить набор.
- Гарантированные претензии на доход: Обещания нереалистичного заработка с минимальными усилиями.
- Оборот с высоким распределением: Постоянный приток новых дистрибьюторов, заменяющих тех, кто ушел.
- Давление на набор: Сильное давление на набор новых членов, часто сопровождаемых агрессивной тактикой продаж.
- Продукты с завышенными ценами: Продукты по цене значительно выше, чем сопоставимые продукты на розничном рынке.
1.3.
Прежде чем присоединиться к какой -либо компании MLM, необходима тщательная должность. Это включает в себя исследование истории, финансовых показателей, юридического положения и репутации компании.
1.3.1 История и опыт компании:
- Долговечность: Как долго компания занимается бизнесом? Компании с более длинными, как правило, имеют более проверенный послужной список.
- Команда управления: Изучите фон и опыт лидерства компании. Они уважаемые и опытные в отрасли?
- Структура собственности: Кому принадлежит компания? Понимание структуры собственности может дать представление о стабильности и долгосрочном видении компании.
- Публично торгуется или проводится в частном порядке: Общедоступные компании подлежат более строгим нормативным требованиям и стандартам отчетности.
1.3.2 Финансовая стабильность и прозрачность:
- Доход и прибыльность: Изучите доходы и прибыльность компании. Компания финансово стабильна и растет?
- Уровень долга: Расследовать уровни долга компании. Высокий уровень долга может указывать на финансовый риск.
- Финансовые отчеты: Если доступно, просмотрите финансовую отчетность компании.
- План компенсации прозрачность: План компенсации четко объясняется и прост для понимания?
1.3.3 Юридическое и нормативно -правовое соответствие:
- Жалобы Федеральной торговой комиссии (FTC): Была ли компания подчинялась какими -либо жалобам или расследованиям FTC?
- Лучший рейтинг бизнес -бюро (BBB): Проверьте рейтинг и обзоры BBB компании.
- Судебные иски: Была ли компания вовлечена в какие -либо судебные процессы, связанные с ее деловой практикой?
- Соответствие правилам MLM: Соблюдает ли компания все применимые правила MLM в странах, где она работает?
1.3.4 Репутация и отзывы:
- Онлайн -обзоры: Читайте онлайн -отзывы от дистрибьюторов и клиентов. Имейте в виду, что отзывы могут быть предвзятыми, поэтому ищите шаблоны и общие темы.
- Отраслевые форумы: Участвуйте в отраслевых форумах и дискуссиях, чтобы собрать понимание и мнения.
- Свяжитесь с текущими и бывшими дистрибьюторами: Обратитесь к нынешним и бывшим дистрибьюторам, чтобы узнать об их опыте работы с компанией.
- Новостные статьи и освещение в СМИ: Ищите новостные статьи и освещение в СМИ о компании.
1.4 Оценка продукта или услуги
Ядром законного MLM является желательный, рыночный продукт или услуга. Спросите себя:
- Требовать: Есть ли подлинный спрос на продукт или услугу на рынке?
- Уникальность: Предлагает ли продукт или услуга уникальное ценностное предложение или конкурентное преимущество?
- Качество: Является ли продукт или услуга высокого качества и сопоставимы с аналогичными продуктами на розничном рынке?
- Цены: Цена продукта или услуги конкурентоспособно? Это завышенная цена по сравнению с аналогичными продуктами?
- Повторяющийся доход: Приносят ли продукт или услуга повторяющийся доход (например, подписки, расходные продукты)?
- Личное использование: Вы бы лично использовали продукт или услугу, даже если вы не были дистрибьютором?
1.5 Важность устойчивой бизнес -модели
Устойчивая бизнес-модель MLM фокусируется на создании долгосрочного стабильного бизнеса, основанного на подлинных продажах продуктов для конечных потребителей. Это требует:
- Фокус клиента: Сильный акцент на приобретении и удержании клиентов.
- Инновация продукта: Непрерывные инновации и улучшение продуктов или услуг.
- Этическая деловая практика: Приверженность этической деловой практике и соответствие всем применимым правилам.
- Обучение и поддержка дистрибьюторов: Обеспечение комплексного обучения и поддержки дистрибьюторам, чтобы помочь им добиться успеха.
- Реалистичные ожидания: Установка реалистичных ожиданий для потенциала дохода и необходимых усилий.
Часть 2: Оценка плана компенсации и системы поддержки
2.1 Понимание плана компенсации MLM: глубокое погружение
План компенсации является проектом того, как дистрибьюторы зарабатывают деньги в компании MLM. Крайне важно понять тонкости плана, прежде чем присоединиться. Ключевые аспекты, которые следует учитывать, включают:
- Розничная прибыль: Разница между оптовой ценой и розничной ценой продукта. Это прибыль, которую вы получаете от продажи продуктов непосредственно клиентам.
- Комиссия по личным продажам: Процент объема продаж, который вы генерируете благодаря собственным усилиям по продажам.
- Комиссия по продажам вниз (переопределение комиссий): Процент объема продаж, генерируемый вашим понижением (дистрибьюторы, которые вы набрали, и их новобранцев). Это основной драйвер пассивного дохода в MLM.
- Бонусы: Дополнительные вознаграждения за достижение конкретных этапов, такие как достижение определенных целей продаж или набор определенного количества дистрибьюторов.
- Повышение ранга: Требования к продвижению к более высоким рядам в плане компенсации. Более высокие звания обычно имеют более высокие ставки комиссионных и бонусные возможности.
- Квалификационные требования: Объем продаж или требования по подбору персонала, которые вы должны встретиться, чтобы претендовать на комиссионные и бонусы.
- Shapeaway System: В некоторых планах компенсации дистрибьюторы могут «отрываться» от своего подъема (их рекрутера), как только они достигнут определенного ранга. Это может повлиять на структуру комиссии.
- Сжатие: Механизм, который гарантирует, что комиссионные выплачиваются, даже если некоторые дистрибьюторы в нижнем линии неактивны.
- Возвращение наряда: Политика вычета комиссий, если клиент возвращает продукт.
2.2 Определение красных флагов в планах компенсации
Некоторые функции в плане компенсации могут быть красными флагами, что указывает на то, что компания может быть больше сосредоточена на найме, чем на продажу продуктов. К ним относятся:
- Плата за игру: Требование дистрибьюторов приобрести большое количество запасов или учебных материалов для получения комиссий.
- Фронтальная загрузка: Поощрять дистрибьюторов больше за набор новых участников, чем для продажи продуктов клиентам.
- Ограниченные розничные стимулы продаж: Отсутствие стимулов для дистрибьюторов продавать продукты для розничных клиентов.
- Сложная и непрозрачная структура: План компенсации, который трудно понять и скрывает истинный потенциал заработка.
- Акцент на набор персонала над продажами: Большая часть компенсации связана с набором новых членов, а не с продажей продуктов.
- Завышенные претензии на доход: Маркетинговые материалы, которые дают нереалистичные обещания дохода, не раскрывая необходимые усилия и навыки.
2.3 Важность реалистичных ожиданий дохода
Крайне важно подойти к MLM с реалистичными ожиданиями дохода. Подавляющее большинство дистрибьюторов MLM мало зарабатывают до дохода. Успех в MLM требует тяжелой работы, преданности, сильных навыков продаж и маркетинга, а также искренней страсти к продукту или услуге.
- Средние данные о доходах: Исследуйте средний заработок дистрибьюторов в компании. Будьте осторожны с компаниями, которые только подчеркивают доходы лучших исполнителей.
- Заявления о раскрытии: Просмотрите Заявление о раскрытии информации о доходах Компании, в котором предоставлена информация о доходах дистрибьюторов.
- Временное обязательство: Рассмотрим время, необходимое для создания успешного бизнеса MLM.
- Навыки и опыт: Оцените свои собственные навыки и опыт в области продаж, маркетинга и лидерства.
- Личная сеть: Оцените размер и качество вашей личной сети.
2.4 Оценка системы обучения и поддержки
Сильная система обучения и поддержки необходима для успеха дистрибьютора. Это включает в себя:
- Первоначальное обучение: Комплексное обучение продукции, услуг, услуг, плана компенсации и методов продаж.
- Продолжающаяся обучение: Регулярные тренировки, вебинары и конференции, чтобы держать дистрибьюторов в курсе последних разработок.
- Маркетинговые материалы: Доступ к профессиональным маркетинговым материалам, таким как брошюры, видео и контент в социальных сетях.
- Инструменты генерации свинца: Инструменты и ресурсы, чтобы помочь дистрибьюторам генерировать потенциальных клиентов и найти новых клиентов и новобранцев.
- Программы наставничества: Возможности связаться с опытными дистрибьюторами, которые могут предоставить руководство и поддержку.
- Поддержка клиентов: Выделенная группа поддержки клиентов, которая поможет дистрибьюторам с запросами и проблемами клиентов.
- Поддержка сообщества: Сильное чувство общности и поддержка среди дистрибьюторов.
2.5 Оценка культуры и этики компании
Культура и этические стандарты компании являются важными соображениями. Ищите компанию, которая:
- Ценит честность и целостность: Работает с честностью и честностью во всех своих деловых отношениях.
- Продвигает этические деловые практики: Поощряет дистрибьюторов вести бизнес этически и ответственно.
- Поддерживает развитие дистрибьюторов: Предоставляет ресурсы и поддержку для дистрибьюторов для развития своих навыков и развития своего бизнеса.
- Поощряет сотрудничество: Способствует совместной и поддерживающей среде среди дистрибьюторов.
- Приоритет удовлетворенности клиентов: Уделяет высокий приоритет удовлетворенности клиентов.
Часть 3: самооценка и стратегические соображения
3.1 Оценка собственных навыков и ресурсов
Прежде чем присоединиться к компании MLM, важно оценить свои собственные навыки, ресурсы и мотивы.
- Навыки продаж и маркетинга: У вас есть сильные навыки продаж и маркетинга? Вы чувствуете себя комфортно с общением и поиском?
- Навыки общения: Вы хороший коммуникатор? Можете ли вы эффективно представить продукцию и услуги компании другим?
- Лидерские навыки: У вас есть лидерские навыки? Можете ли вы мотивировать и тренировать других?
- Навыки управления временем: Вы можете эффективно управлять своим временем и расставлять приоритеты в задачах?
- Финансовые ресурсы: Есть ли у вас финансовые ресурсы для инвестиций в бизнес и покрыть ваши расходы?
- Мотивация и драйв: Вы очень мотивированы и стремитесь к успеху?
- Устойчивость: Вы устойчивы и можете справиться с отказом?
- Личная сеть: У вас есть сильная личная сеть, которую вы можете использовать?
3.2 Определение ваших целей и ожиданий
Каковы ваши цели и ожидания от присоединения к компании MLM? Вы хотите получить полный рабочий день, дополнить существующий доход или просто пользоваться продуктами и услугами по сниженной цене?
- Цели дохода: Сколько дохода вы реалистично хотите заработать?
- Временное обязательство: Сколько времени вы готовы посвятить бизнесу?
- Личный рост: Какие возможности личного роста вы ищете?
- Участие сообщества: Вы хотите стать частью поддерживающего сообщества?
3.3 Разработка бизнес -плана
Разработайте бизнес -план, в котором изложены ваши цели, стратегии и тактику для создания успешного бизнеса MLM.
- Целевой рынок: Определите свой целевой рынок продуктов и услуг компании.
- Маркетинговые стратегии: Разработать маркетинговую стратегию для достижения вашего целевого рынка.
- Стратегии продаж: Разработать стратегию продаж для преобразования лидов в клиентов.
- Стратегии рекрутинга: Разработайте стратегию рекрутинга, чтобы построить свой вниз.
- Бюджет: Создайте бюджет для отслеживания ваших расходов и доходов.
- Временная шкала: Установите график для достижения ваших целей.
3.4 Важность этического поведения и прозрачности
Этическое поведение и прозрачность имеют решающее значение для создания устойчивого и авторитетного бизнеса MLM.
- Честное представление: Представляйте продукты и услуги компании честно и точно.
- Прозрачность: Быть прозрачным в отношении плана компенсации и потенциала заработка.
- Уважение к клиентам: Относитесь к клиентам с уважением и обеспечивают отличное обслуживание клиентов.
- Избегайте вводящих в заблуждение претензий: Избегайте вводящих в заблуждение заявлений о продуктах, услугах или потенциале зарабатывания.
- Соответствие правилам: Соответствует всем применимым правилам и этическим руководствам.
3.5 Ищу профессионального совета
Рассмотрите возможность поиска профессиональных советов от финансового консультанта, бухгалтера или адвоката, прежде чем присоединиться к компании MLM.
- Финансовый консультант: Финансовый консультант может помочь вам оценить финансовые риски и вознаграждения за присоединение к компании MLM.
- Бухгалтер: Бухгалтер может помочь вам понять налоговые последствия дохода MLM.
- Адвокат: Адвокат может рассмотреть юридические документы компании и гарантировать, что она работает на законных основаниях.
Часть 4: Постоянный мониторинг и оценка
4.1 Отслеживание вашего прогресса и производительности
Важно регулярно отслеживать ваш прогресс и производительность, чтобы увидеть, как поступает ваш бизнес.
- Объем продаж: Отслеживайте объем продаж и определите свои самые продаваемые продукты.
- Результаты вербовки: Отслеживайте результаты вашего рекрутинга и определите ваши наиболее эффективные стратегии рекрутинга.
- Стоимость приобретения клиентов: Рассчитайте стоимость приобретения клиентов, чтобы увидеть, сколько стоит получить нового клиента.
- Скорость удержания клиентов: Отслеживайте уровень удержания клиентов, чтобы увидеть, насколько хорошо вы сохраняете своих клиентов.
- Прибыльность: Отслеживайте свою прибыльность, чтобы увидеть, сколько денег вы на самом деле зарабатываете.
4.2 Адаптирование ваших стратегий
Будьте готовы адаптировать свои стратегии по мере необходимости на основе ваших результатов.
- Изменения на рынке: Следите за изменениями на рынке и соответствующим образом скорректируйте стратегии маркетинга и продаж.
- Обновления продукта: Будьте в курсе обновлений продукта и изменения в плане компенсации.
- Обратная связь: Запрашивайте обратную связь от клиентов и дистрибьюторов и используйте ее для улучшения вашего бизнеса.
4.3 Оставаться в информировании
Будьте в курсе индустрии MLM и лучших практик.
- Отраслевые публикации: Прочитайте отраслевые публикации, чтобы оставаться в курсе последних тенденций и событий.
- Отраслевые мероприятия: Посетите отраслевые мероприятия, чтобы пообщаться с другими дистрибьюторами и учиться у экспертов.
- Онлайн -форумы: Участвуйте в онлайн -форумах и дискуссиях, чтобы поделиться своим опытом и учиться у других.
4.4 Поддержание этических стандартов
Продолжайте поддерживать этические стандарты и работать с целостностью.
- Честность и прозрачность: Будьте честны и прозрачны во всех ваших деловых отношениях.
- Уважение к клиентам: Относитесь к клиентам с уважением и обеспечивают отличное обслуживание клиентов.
- Соответствие правилам: Соответствует всем применимым правилам и этическим руководствам.
4.5 Переоценка вашей приверженности
Регулярно переоцените свою приверженность бизнесу.
- Временное обязательство: Вы все еще готовы посвятить необходимое время и усилия бизнесу?
- Финансовые инвестиции: Вы все еще готовы инвестировать необходимые финансовые ресурсы в бизнес?
- Личное удовлетворение: Вы все еще наслаждаетесь бизнесом и находите его лично вознаграждение?
Если вы больше не привержены бизнесу, возможно, пришло время рассмотреть другие варианты.
Тщательно рассмотрив эти критерии и проведя тщательную должную осмотрительность, вы можете увеличить свои шансы на выбор законной и устойчивой компании MLM, которая соответствует вашим целям и ценностям. Это не гарантия успеха, а основа для принятия более информированного и ответственного решения. Помните, что MLM требует тяжелой работы, самоотверженности и реалистичного понимания бизнес -модели для достижения успеха.